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§8千万不要小瞧人改正轻视别人的社交习惯（第1页）

§8．千万不要小瞧人——改正轻视别人的社交习惯

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杨某是个很出色的业务员，口才特别好，一次在展销会上，他认识了一个贸易公司的经理，他马上抓住这难得的机会展开了推销攻势。

杨某详尽地介绍了自己厂剃须刀的功能特点，贸易公司经理听得直点头，可是杨某在这时却犯了一个致命性的错误：贸易公司的职员来找经理说件事，可杨某竟然连声招呼都没跟对方打，只是冷淡地看了一眼。

贸易公司的经理让杨某回去听信，两天之内给他答复。

杨某自信满满地等着喜讯，没想对方打来电话，谢绝了他。

原来杨某冷落的那个职员正是贸易公司的采购员，因为生气于杨某的小瞧人，当经理问他杨某厂子生产的剃须刀如何时，采购员就淡淡地说了句，“好是好，就是不耐用，容易坏。”

经理听了这话就打消了批量购买的打算。

而杨某始终也没弄明白问题出在哪儿。

杨某认为那个采购员只是个小职员、小人物，因而小看了他，结果人家一句话就让他的努力前功尽弃。

每个人都有他的用处。

因此，在社交中，千万不要养成轻视别人的习惯，平等待人，他很可能会帮你一把；小瞧了他，说不定什么时候他就会绊你一脚，甚至毁了你。

人际交往中，我们往往愿意接近那些权势大，地位高的显赫人物，却不把小人物放在眼里，但事实上，能对我们产生重大影响的却常常是那些不起眼的小人物，平平凡凡的普通人。

战国初期，魏国是最强大的国家。

这同国君魏文侯的贤明是分不开的，他最大长处是礼贤下士、知人善任，器重和尊敬品德高尚而又具有才能的人。

当时，魏国有一个叫段干木的人，德才兼备，名望很高，隐居在家不肯出来做官。

魏文侯听说了他的才干之后，非常想向他请教治理国家的方法。

有一天，他坐着车子亲自到段干木家去拜访，段干木闻听文侯来了，赶忙翻墙跑了，魏文侯只得怏怏而回。

以后他又接连几次去拜访，可段干木都不肯相见。

但是，魏文侯不仅没有觉得他不可理喻，而是对他更加仰慕，每次乘车路过他家门口，都要从座位上站起来，扶着马车的栏杆，伫立仰望，表示敬意。

左右的人对魏文侯的行为感到不解，说：“段干木也太不识抬举了，您几次访问他，他都避而不见，您还理他做什么呢？”

魏文侯听了摇摇头说：“段干木先生不趋炎附势，不贪图富贵，品德高尚，学识渊博。