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§2商人之眼与政治家之手（第5页）

网络建设和用户服务的额外投资就需7亿美元。

44岁的皮特曼首先向成本发动攻势，一举裁掉因购并而多余出来的人，其次与主干网Would等供应商讨价还价，将AOL每小时的连接成本从95美分降至50美分。

而且在他的长项——市场方面总能以更少的钱做更好的事，使AOL品牌进一步得以加强。

近两年，AOL每争取一个订户的成本已从375美元，急骤下降到90美元。

当然，节省不是真本事。

皮特曼要从售商、广告客户、出版商、节目制作公司以及每一个想利用AOL的人身上榨出更多的美元，而且都是大钱。

当然将AOL和凯斯推向顶峰的还是购并网景。

1998年11月24日，AOL宣布以42亿美元收购网景。

现在，AOL股票市值近1700多亿美元，已超过DELL、HP、paq，仅次于微软、Intel、Cisco，成为互联网时代无可争议的领头羊。

如今，再也没有人会对凯斯说长论短。

他是网络时代的真正天王。

史蒂夫·凯斯是一位天才，他有许多其他企业家不具备的品性。

如果用一句话来介绍他，那我们要说，他是一个深具思想性和政治家气质的成功的美国企业领袖。

【管理之道】

凯斯的成功在于如他自己所说：“别人问我是怎么成功的，我想其中的秘诀就是公司独特的定位。

我始终认为AOL的发展过程中没有多少远见卓识，它的成功仅仅是因为贴近了消费者，而不像竞争对手那样一味沉迷于技术之中。

看看AOL的用户群，全是普通百姓，他们是真正的消费者。”

政治家的战略眼光如果运用到企业经营上来，会有十分独到的作用。

而作为一个成功的企业家，就必须有这样的一种眼光，这样，他才能雇竞争中保持长期不败之势。

上大学的时候，凯斯选的是政治学。

他说，这最接近市场营销。

“政治学”

竟然离“市场营销”

最近，这与其说是美国大学的课程设计特别，倒不如说，凯斯这个“思想家”

的思维方式真的与众不同。

在凯斯得到的许多绰号之中，“政治家”

可能是最响的一个。

当然，在像美国这样的西方国家，称一个人为“政治家”

，有时候是一种调侃。

但是，谁也不能否认，史蒂夫·凯斯确是具有一个真正的政治家所必须具备的战略眼光及政治手腕。