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§11拿着一把锋利的手术刀（第1页）

§11．拿着一把锋利的“手术刀”

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微软奇才—保罗·艾伦

微软在自己的成长历程中，推出DOS操作系统是极为关键的一步，这为其以后步步告捷打下了坚实基础。

而在这一活动的前前后后，无处不有艾伦那行色匆匆的身影，忙碌的艾伦做出了无可估量的贡献，这也充分体现了保罗·艾伦这个超级谋士的超级智谋。

【管理方圆】

△在对手的弱点上做案

保罗·艾伦生于1953年。

父亲在华盛顿大学图书馆当过20多年的助理管理员，因此他从小博览群书。

1968年与盖茨在湖滨中学相遇时，比盖茨年长两岁的艾伦以其丰富的知识折服了盖茨，而盖茨的的计算机天分，又使艾伦倾慕不已。

保罗·艾伦与盖茨既有惊人的相似又能与盖茨互补而使二人形成近乎完美的梦幻组合。

“艾伦很疯狂，他对产品的了解程度要深于任何人。

每次开会时，你都会大汗淋漓，你逃不过他那锐利的蓝眼睛，因为他会马上注意到你的纰漏，并穷追不舍，非要打破沙锅问到底。

他是那么的不可思议。”

前任WindowsMS—DOS的测试主管戴夫·马里茨这样评价艾伦。

是的，艾伦有着强大的领导与策划能力，可谓与盖茨并驾齐驱，同时他也是微软公司第二大股东，经济实力相当雄厚。

然而他却永远地支持盖茨，自己做一个幕后英雄和盖茨的超级谋士。

艾伦的策划往往非常独到，超出一般的设想，从而对微软的发展起决定性作用。

早在1975年微软公司创立之初，已经有好多公司实力相当强大，像IBM、DEC、还有苹果计算机公司，它们好像从来没有把微软这样的公司放在眼里。

然而微软这头正在发育的美洲雄狮迟早都要发威。

像IBM、DEC，苹果公司，都把生产力量集中到硬件上，盖茨原先想既生产硬件又生产软件，然而保罗·艾伦却以极其非凡的洞察力观察到计算机工业中真正的摇钱树在软件中。

他曾诚恳地向盖茨谈了他的想法：“我想我们应该只做软件，微处理器的能力每两年就翻一番，在一定意义上说来你可以把计算机能力想象成几乎是免费的。

这样你就该问问自己了，为什么要掺和进制造几乎是免费的东西的生意中去呢？什么是稀缺资源？是什么限制了对无限制计算能力的利用？软件。”

盖茨的魅力就表现在他能在提出高明策略的同时又能听取他人的意见。

他虚心地接受了艾伦的这个建议，把主要精力放到了软件业上去。

从此以后，微软便开始了各种令人惊恐的奇迹般的创造。

正是他的这个绝佳建议，促使那个仅由三个人组成的不起眼的小公司迅速向着软件巨子迈进。

今天，当我们得心应手地运用着Windows系列、Office系列，遨游于Miet的时候，我们是否会想到，如果没有艾伦当年那个美好的建议，我们今天还会用上这样好的软件吗？

出色谋士的谋略在关键的时候能够真正起到关键的作用。

没有孙武的谋略，吴国便不可能称霸一方；没有诸葛孔明的隆中对策，便不会有三国时期的“三足鼎立”

。

古代君王称雄天下之事如此，现代商战中道理也是一样。

试想，如果没有保罗·艾伦的奇谋，微软还能创造奇迹吗？！

这种思想指导一旦确立之后，微软便开始向软件进军了。

1BM公司素有“蓝色巨人”

之称，在电脑业界以雄厚的实力著称，现在盖茨与艾伦决定与IBM搞合作，以扩大自己的力量。