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§26加强质量的规格管理（第1页）

§26．加强质量的规格管理

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实业大王—伊根

伊根为了寻找自己的用武之地，为了实现自己应该达到的成功，体现自己应有的价值，他不惜一切代价顶着众人的反对，义无返顾地向前走，推行他的战略。

【管理方圆】

△把新一代的汽车看成自己的生命

约翰·利奥波德·伊根生于1939年11月7日，是美洲虎汽车公司总裁兼总经理。

从他率领美洲虎的奋斗历程，可以断定他是当今英国所有总经理中最杰出的人之一。

他在美洲虎汽车公司所获得的成就，已是有口皆碑。

约翰·伊根在美洲虎汽车公司所取得的成就，很大程度上取决于公司的财力。

只需参观一下美洲虎汽车的展室，就能理解“美洲虎”

如何以自身形象激发了人们的购买欲望。

“美洲虎”

的顾客们想以拥有它来展示他们自己的财富、权力和风度，伊根小心谨慎地迎合了这一需求。

没有顾客愿望的满足就没有市场，特别是在汽车业，市场风云变幻莫测，谁先占领顾客的心理，谁就是赢家。

美洲虎汽车内用天然皮革装饰，胡桃木做壁板，用手工雕刻。

除此之外，还有附属品：太阳镜、钥匙圈、驾驶服、背心、提箱、野餐袋、表、领带、皮带、珠宝、钱包……，他们就是用这些免费赠送的小玩艺，来迎合顾客各种各样的心理，使他们觉得自己得了便宜，以吸引回头客。

而美洲虎汽车的外形，也能满足一些人追求豪华富丽的虚荣心，看来，它是注定会畅销的。

为了证明美洲虎不仅美观漂亮而且性能良好、有很强的实力，伊根让美洲虎参加赛车。

为了准备赛车，伊根也的确下了一番功夫，他雇佣最优秀的超级赛手汤姆·沃金肖，在赛场上向对手发起攻击。

不仅伊根要推出他的汽车，别的汽车公司也同样要利用这次机会推出自己的赛车，所以，每位商业界的行家都不会自动放弃这次钻入顾客心里的机会。

伊根对于他的美洲虎有个理想，他就是使它成为世界上最好的汽车。

他设想美洲虎能够轻松地从伦敦驰骋到摩纳哥，穿过漫长的法国公路，进入普罗旺斯，最后开到巴黎圣卡罗，以胜利的姿态结束这次拉力赛。

伊根是热爱汽车的，他把新一代的汽车看成自己的生命，怎么样把一个新生命从蹒跚行走培养到能在汽车林中风驰电掣，这要花费他很多的心血。

1980年5月，伊根应迈克尔·爱德华兹之邀接任总经理，他要为他的目标奋斗，他要让美洲虎身添双翼，他的确做到了，他自己因此也光彩夺目。

两年前，爱德华兹曾请伊根加入英国利兰汽车公司，由于伊根对爱德华兹的拯救利兰汽车公司的计划有些怀疑，一直未答应。

现在，他决定加入了。

伊根青年时代的学习，为他后来的创造能力的充分发挥，打下了坚实的基础。

1966年到1968年，他在伦敦商学院学习，他自己觉得这段学习经历充满传奇色彩，因为他在这儿见到了一些聪明绝顶的人物。

这个学校是伦敦第一所授硕士学位的商学院，学校里充满着令人振奋积极向上的情绪。

此时的伊根刚刚26岁，正是锋芒外露的年龄，积极批评课程中的弊端，提出自己富有建设性的意见。