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§28把名气变成财富（第2页）

他贩卖药材赚了钱以后，便买了一套新式制药设备，并带了大捆西药说明书回到仰光。

先由自小念英文学堂的弟弟文豹将西药说明书翻译成中文，兄弟俩再共同探索西药制作的奥秘，他们费尽心机，终于摸索出一套制作成药的办法。

制药的方法找到了，可是，要制造什么药才最畅销呢？胡文虎躺在**辗转反侧，苦思冥想。

这时一只蚊虫飞过来咬了他一口，“真烦”

，胡文虎伸手去拍蚊子，突然他灵光一现，是啊，故乡、祖国、东南亚各国人口稠密，生活贫困，苍蝇蚊虫很多，百姓中暑、热病盛行，要是能创制出一种可以治疗中暑头痛、蚊虫叮咬，便于携带，价格便宜的新药，一定会受广大人民欢迎，成为畅销药。

胡文虎把这个想法告诉了弟弟，弟弟非常赞成，兄弟俩便开始干起来。

他们在祖传秘方“玉树神散”

的基础上，参照其他古方，以山苍子、薄荷、樟脑等中药为原料，采用西药的科学制作方法，研制出一种既可外用，又可内服，能治感冒、头痛、鼻塞的新药——“万金油”

。

后来，又相继研制成了八卦丹、头痛粉、清快水、止痛散等。

胡文虎觉得应该为这些新药设计一个醒目的标志，最后他选定了老虎作图案。

老虎在当地民间象征祛毒镇邪力量，又与虎豹俩兄弟名字相关，远远看上去视觉效果也很不错，非常能吸引人，于是，他便把五种新药统称为“虎标良药”

，永安堂药铺也易名为“永安堂虎豹行”

。

为了降抵成本，胡文虎兄弟把每个瓶子只装了七成药，但保持良药原来的品质。

相反，一些减少成药中贵重药品含量的厂家出的药，很快就因特效降低而失去信誉、砸了牌子。

而独“虎标良药”

保持了原来的效果，虽没装满，顾客们也不大在意。

“虎标良药”

从众多药品中脱颖而出，名声倍增，变得十分抢手。

度过了药原料涨价危机之后，等价格一回落，胡文虎便推出小瓶装万金油，使之更加适应大众购买力。

薄利多销的方法使胡文虎尝到了甜头，他随即将自己药行的消费群定为普通大众。

确定虎豹行专门生产方便、速效、廉价的大众型良药。

△打开市场的手段

随着“虎标良药”

销路的打开，为了适应药行的发展，胡文虎在新加坡设立了永安堂总行。

当时，新加坡的大街小巷随处可见“仁丹”

药丸的广告，胡文虎也深知，要在一个新市场上打开销路，不做广告是不行的。

于是，他也从仰光印刷大批万金油宣传广告，运到新加坡、马来西亚。

开始，胡文虎雇用了几个人替他张贴广告，可是贴的位置太低，没过多久便被撕去了。