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§36工作的乐趣就在于竞争（第1页）

§36．工作的乐趣就在于竞争

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软件巨头——王嘉廉

王嘉廉是一个坐不住的人，从而使他的管理哲学也是走动性的哲学。

他喜欢与人走着交谈，即使在办公室里，他也常常是端着咖啡来回踱步。

而冒险精神则使王嘉廉极具挑战意识，CAI的每一次收购都可看作是一次挑战。

王嘉廉不服输但也从不过高地估计自己，因此他自信而不自傲。

他说：“我四周的环境与人们都充满了挑战的乐趣，我不像一般人想象的那样拼命地工作，我认为自已是在‘努力游戏’。

对我来说，工作的乐趣就在于竞争。

工作是游戏的一部分，你想要成为最好的，你就要竞争。”

【管理方圆】

△寻找市场支点

王嘉廉，1944年8月18日生于中国上海一个高级知识分子家庭。

王嘉廉高中毕业之后考取了纽约市立大学皇后学院，大学毕业后，王嘉廉从事编写计算机软件程序的工作，于1976年5月在纽约创办CA公司，后发展为国际电脑联合公司（puterAssoci—

atioional．Inc），目前这家公司已成为美国第二大电脑软件公司。

CAI如今拥有员工8千人，300多种软件产品，在全世界30几个国家地区设有分公司。

仅1994年，公司营业额达21亿美元，纯利润4.01亿美元。

而最令人瞠目的是，美国排名前500家的大企业中，有475家使用CAI的软件产品。

1995年5月25日，王嘉廉以17.8亿美元收购了主要对手之一的莱金特公司，开创了全球电脑软件业近年来最大的一次兼并行动。

这一消息的轰动效应无异于晴空霹雳，王氏公司的股票在华尔街跃升5.875美元。

为此，美国业界人士称王嘉廉是“耀眼之星”

。

如今，王嘉廉已坐上美国热门的电脑软件业的第二把交椅，声名直追微软公司的总裁比尔·盖茨。

市场如战场。

面对激烈的市场竞争，从公司成立之始，王嘉廉就致力于寻找市场的支点——开发CA—

SORT，抢占先机，占领软件市场。

对电脑懵懵懂懂的王嘉廉一脚踏进了哥伦比亚大学，他一头扎进了电脑王国，他以惊人的毅力泡在电子研究实验室，苦苦学习程序设计，很快地掌握了编写程序的诀窍。

在这里，他结识了一位志同道合的伙伴亚兹（RussArtzt），这个亚兹后来与他共创CA，现任CA公司负责研究开发部门的副总裁。

4年以后，王嘉廉和亚兹进入“标准数据电脑公司”

谋职，具体工作内容是编写及推销加强IBM商户主机应用率的系统程序。

王嘉廉踏上工作岗位之后，才真正的明白什么叫商品市场，什么叫市场竞争。

他的书生气很快被激烈的市场冲得**然无存。

王嘉廉和亚兹一同走向市场，充分了解客户之需求。

从一系列反馈信息中，王嘉廉得出这样的认识结论：“电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力，工业界依靠科技而发展，但科技人才却从不聆听客户的需求。

如果有人愿意听取客户的意见，必定有很大的发展机会！”