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§2用诚意寻找合作伙伴（第1页）

§2．用诚意寻找合作伙伴

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管理之要：在合作伙伴面前，充分表现你的诚意，用语言、行动去打动对方，使对方与你的行动协调一致，为达到成功的彼岸而真诚合作。

在建立利益共同体时，为了争取到满意的必需的合作伙伴，你还必须充分表现出你的诚意，用语言、行动去打动对方，使对方与你的行动协调一致，为达到成功的彼岸而真诚合作。

怎样表现出自己的诚意呢？一次谈判不成，再来一次，两次不成，还有第三次。

同时，还要注意用友谊、关怀、往来等方式去感染对方。

在这一方面，日本公司领导者的所为堪称楷模。

日本干电池制造业的先驱——岗田梯藏，在没有任何参考规范的情况下，他和太太一起经过千辛万苦，制造出了干电池。

此后，他与经营自行车灯、汽车照明灯的松下幸之助有生意上的来往。

1927年，松下向岗田提出了一个令人吃惊的要求：白送1万只干电池，而且是新型的。

当时，松下的“炮弹型照明灯”

换代，设计了“角型国际照明灯”

。

对松下的照明灯换代要求，岗田爽快地答应了。

可他万万也没有料到，松下又问：“是不是可以请您免费供给我1万只干电池呢？”

老板娘更是惊讶万分，瞪着松下，仿佛是看到了怪物。

松下对自己的要求作出了解释：新型的角型照明灯前途很好，与其一个个慢慢地卖，不如备齐1万只样品，广泛散发，所以提出了那样的要求。

听了松下的解释，岗田还以为松下在胡闹。

松下进一步解释说：我自己对我的做法非常自信，对于您的1万只免费电池，我将以年销20万只来回报。

岗田有些动心了，但对能否卖出20万只有些怀疑。

松下说，若卖不到这个数字，免费的1万只电池货款照付不误。

岗田被松下的热忱与执著打动了，最终答应了松下的要求。

松下的1万只样品，并未完全散发出去，当发出去1000只的时候，这种新型照明灯的品质已经被认可，订购单雪片一般从四处飞来，剩下的样品也全部卖出去了。

从那时起到年底8个月时间里，松下销出去的照明灯不是20万只，而是47万只。

年节刚过，岗田衣冠整齐地从东京来大阪拜访松下，少有地打破了自己那一套守夜规律。

他带来了用礼绳札好的1万只干电池的1500元定金送还松下，并对松下的业绩深表谢意。

几乎没有拜访过任何客户的岗田专程来访，使松下感到无比快乐。

他觉得，这不是一般成功的快乐所能比拟的，而是与岗田共享成功的喜悦。

松下是凭什么让岗田答应加盟合作的呢？是松下那可贵的信念、热忱、干劲感染了岗田，使他和自己一起投资了一项事业。

看来，伟大的人物，包括高明的经营者，往往正是利用自己的感召力和坚定的信念调动诸多因素集合在自己的旗帜下，共同创业，共享成功的利益。