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§3、战略规划需要有标准化的工具

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一个企业做战略规划时，必须有标准化的流程和工具，以免各个部门按照自己的理解去做战略规划，到头来各个部门的战略无论是格式，还是内容都可能会八仙过海，各显神通。

无论是上级管理者还是下级管理者都要花很多时间和精力去学习，去理解他们的战略，时间成本很高。

那么惠普是如何做战略规划的呢？在惠普有一套标准化的体系，叫“十步规划法”

，作　为管理者都必须先参加培训，掌握了要领之后才去参与制订战略规划。

十步规划法包括以下10个步骤：

1）　企业宗旨与价值定位。

我们为什么存在？我们给客户带来了什么价值？

2）　5年目标。

我们在未来3～5年的目标是什么？实现这些目标的成功要素有哪些？

3）　用户。

市场上存在什么样的机会？我们的目标市场是哪些？最终用户和销售渠道的需求是什么？

4）　竞争。

在我们所选定的目标市场上，现在和将来谁是我们的竞争对手？竞争对手的战略是什么？我们在什么方面与对手竞争？

5）　理想的解决方案。

我们的用户希望达成什么目标？帮助用户达成目标的理想解决方案是什么？

6）　开发与实施计划。

根据理想的解决方案，我们的战略选择是什么？我们如何保证战略得以实施？我们需要谁的帮助？

7）　财务分析。

对我们来说投资回报如何？是否值得去做？

8）　潜在的外部问题分析。

有哪些因素会影响我们达成目标？哪些问题出现的可能性比较大？我们的应急计划是什么？

9）　制约因素。

有哪些关键的制约因素会影响我们向用户提供理想的解决方案？我们如何解决这些问题？

10）　第一年实施计划。

为了实现长远目标，第一年从哪里入手？要启动哪些项目？哪些是关键计划？为了实现长远的目标，我们最关注的业务基础数据是哪几个？如何衡量我们的业绩？　可以说，十步规划法就像“八股文”

一样，严格地规定了在每一步必须做什么，哪些信息是必须写上去的，哪些问题必须回答。

因此，它是一种“规定动作”

，而不是“自选动作”

。

当然，具体如何做就是另外一个问题了，先要知道做什么，然后知道如何做，所以正规培训是少不了的。

以前，惠普仅对内部员工进行培训，现在惠普商学院已经把这门培训课程对外公开，向国内的企业提供培训（不过竞争对手除外）。

这是惠普商学院的一门金牌课程，受到了国内企业的普遍欢迎。

有了这样一个模板，任何一个部门制订的战略规划，企业内所有的人都能看得懂，因为它的格式是100％一样的。

这样的话，上级检查工作的时候就变得很简单，整个公司内部就有了共同的语言，很容易判断出各个部门写的战略规划质量如何，数据是否充实，依据是否可信，分析是否透彻等。

那么战略规划在什么层面进行呢？