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§薄利多销才能促进消费（第1页）

§薄利多销才能促进消费

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薄利多销是一条基本商业原则，举办奥运会也同样如此。

要促进消费，首先要让人家消费得起。

要想2008年北京奥运会在促进消费方面有杰出成绩，这条原则同样不容忽视。

普通人能够消费得起的运动会

1993年9月，英国的曼彻斯特和北京一样，遭遇到了申办2000奥运会失败的命运。

2002年，曼彻斯特迎来了另一个英国历史上规模最大的体育盛会——英联邦运动会，目的就是为了向全世界证明：通过在本届英联邦运动会期间积累的经验，曼彻斯特日后一定能够创造条件，为成功举办奥运会等大型体育比赛表明自己的承办能力。

显而易见，其长远目光是瞄准了申办2012年奥运会。

事实上，作为当年世界工业革命发源地、全球纺织中心的英国第二大城市，曼彻斯特举办的英联邦运动会，的确有很多经验值得我们借鉴。

例如，运动会举办者一开始就明确提出，要把该届运动会办成“普通人能够消费得起的运动会”

。

门票价格一再降低，最低价只有5英镑，超过半数的门票在10英镑以下，最昂贵的开幕式、闭幕式门票也只有21英镑，相当于一张最便宜的英格兰足球超级联赛的门票价格。

实践证明，这样的低价战略取得了非常成功。

门票出售后的6周内，100万张门票就卖出了30万张，许多热门比赛的门票供不应求。

离开幕前还有一周时间，90%的门票已经售出。

这一数量，是上届英联邦运动会门票销售量的2倍！

帮助和促进落后地区的发展

发展经济，同样有一个“锦上添花”

和“雪中送炭”

的选择问题。

既然举办运动会能够拉动经济的增长，那么把着眼点放在帮助落后地区还是促进先进地区发展经济，其所取得的效果会大不一样。

2002年英联邦运动会主体育场位于曼彻斯特城东部，这是一个著名的贫困地区。

虽然在半个多世纪以前，这里也曾经辉煌过，但那是过去的事情了，“好汉不提当年勇”

。

自从重工业一蹶不振之后，那里就关闭了许许多多的矿山和钢铁厂，几年中人口就向外迁移了一半，成为曼彻斯特城最贫困的地区。

1995年，曼彻斯特申办英联邦运动会成功后，曼彻斯特城市议会就把目光瞄准了这一地区，希望利用英联邦运动会这一大好时机，彻底改变这一地区的落后面貌。

于是，组委会在这一地区兴建了一座面积为18万平方米的体育城。

它以一座新的体育场为中心，包括餐饮、娱乐、购物、房地产等各个行业。

几年以后回过头来看，当初的目标确实达到了，这里成了曼彻斯特一个新的旅游中心，每年吸引的游客多达450万人次，创造的就业机会多达1万个，而当地的人口也将从6万增加到了12万。

这样的思路的确有些与众不同，值得我们思考。