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§吃亏是福打出声誉 灵机一动生意火了（第1页）

§吃亏是福，打出声誉灵机一动，生意火了

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一位喜欢逛街的农村妹，用实际行动证明了摆地摊也有个信誉问题，并从中尝到甜头，生意从此越来越好。

1998年，刘玲高中毕业后投奔到成都的姑姑家。

在这段日子里，她每天都到姑姑家附近的地方转悠。

她发现，那里有许多人在摆地摊，出售一些小商品。

好奇心让她停下脚步，与那些小摊主闲聊。

经过几次闲聊，刘玲得知，那些小摊别看卖的都是小玩艺，可是每天也有七八十元的收入。

刘玲心想，如果我也摆个地摊，别人能赚个七八十元，我少赚一些，每天三五十元总能赚得到吧？哪怕再少一些，总比我整天在这里闲逛要强吧？

打定主意后，刘玲把自己的想法告诉了姑姑，姑姑一家听了都很支持，而且给她出了许多主意。

后来刘玲下定了决心，考虑到自己缺乏经验，就摆一个销售人人都用得着的鞋摊。

接下来，刘玲跑到弹子石皮鞋批发市场，批了10双各种各样的皮鞋做样品，包括大人小孩、男式女式的各种尺码，开始了她的地摊生涯。

由于这条街比较偏僻，刘玲又是第一次做生意，不用说对生意经不懂，就是对顾客最关心的皮鞋制作、皮质的基本常识也说不上来。

顾客前来问价，她往往是一问三不知，甚至还要说出一些外行话。

自然而然，这样做生意难度很大。

生意好时一天能赚上一二十元，生意不好时全天只能保持“0”

纪录。

俗话说，年轻没有失败。

刘玲年纪轻，没有生意经也用不着急，可以慢慢学嘛！

而且，她没有城府，关于这一点，经验老道的顾客都能看得出来，所以大家对她反而增加了几分信任感。

有一天晚上，一位男顾客来到她摊前，挑选了好长时间，买走了一双40码的皮鞋。

经过一番讨价还价，刘玲以最低价25元成交。

两天过去后，没想到这位顾客又拿着这双皮鞋来退货了，说是尺码太小了，穿着不舒服。

刘玲本来比较好说话，可是当看到这双皮鞋明显已经穿过，上面的污渍清晰可见，于是改变主意不同意退货。

为此，双方在那里你一句我一句辩论起来，慢慢地周围来了许多围观者。