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§全力打造服装品牌 杉杉西服领先全国（第1页）

§全力打造服装品牌杉杉西服领先全国

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面对百废待兴的服装企业，郑永刚看到的不仅仅是一片破败，更多的是消费者认同并愿意掏钱的元素——品牌。

1989年，高中毕业后在辽宁省大连市当了4年兵、后来凭借经营头脑带领一家国有纺织厂成功脱贫的郑永刚，被任命为浙江省宁波市甬港服装厂厂长。

当时的这家服装厂可谓百废待兴：员工不到300人，累计负债却有800万元，处于严重资不抵债状态。

郑永刚上任后的第一件事，就是南下深圳进行市场调研。

他认为，如果对服装市场都不了解，就要与别人进行竞争，那无异于痴人说梦。

从深圳回来后，郑永刚立刻叫人在厂区拉起一条横幅：“创中国西服第一品牌。”

在他人看来，在这样一个现实条件下，拉起这样一条标语简直令人可笑；可是在郑永刚看来，这句口号中蕴藏着他对市场机遇的充分把握。

他认为，此时此刻中国并不缺乏服装加工业，就甬港服装厂而言，就拥有从法国进口的设备、意大利的工艺，也不缺乏加工能力，最关键的问题在于缺乏引导消费者认同并让他们掏钱包的元素——品牌。

想到这里，郑永刚当机立断要更换厂名。

他抬头一看，一眼正好看到车间门口的3棵杉树，于是就决定将厂名改为杉杉西服制造公司，并投入巨资开始打广告，力推“杉杉”

品牌。

在当时的市场上，广告的播放力度并不像现在这样铺天盖地，因此，广告效应立马可见。

再加上紧跟着广告背后的产品质量、生产工艺水平的严格把关，短短的几年时间内，“杉杉”

品牌就像一颗耀眼的明星在服装市场冉冉升起，最终一跃成为中国服装界的第一品牌。

有数据为证。

从1993～1999年，杉杉服装的主业西服，在中国市场占有率连续7年保持第一，最高时占有整个市场份额的37%，其利润率最高时达到行业平均水平的50多倍！

在杉杉西服的带动下，一批服装企业通过品牌战略也逐步壮大起来。

例如与杉杉同城发展起来的就有“雅戈尔”