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§玩概念破坏规则 潘石屹借力打力（第1页）

§玩概念破坏规则潘石屹借力打力

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在前些年房地产销售非常不景气时，他靠一系列非同寻常的前卫动作，歪打正着取得了成功。

20世纪80年代，潘石屹大学毕业后分配在机关工作。

当别人还留恋并陶醉于在机关浑浑噩噩过日子的时候，他却勇敢地辞了职，奔赴深圳闯天下了。

1988年，潘石屹去海南淘金。

当时的他还是一位一文不名的穷小子，口袋里只有几十元钱。

可是很快，潘石屹就通过炒地皮、炒楼花，与他周围的人一样掘得了第一桶金。

从此，他迈过了几个重要人生关头。

首先是万通公司“新世界”

的开发，让他一夜成名；接着是“现代城”

的建设，确立了他在行业内的“大腕”

地位；后来是“建筑师走廊”

、海南博鳌的“蓝色海岸”

、建外SOHO等项目的开发，让他的事业得到迅速发展。

潘石屹的故事太多，这里专门说一说他怎样玩弄概念、破坏规则、借力打力的事。

熟悉潘石屹的人都知道，以前的他虽然出过几本书，可是性格内向、不善言辞，可是后来却突然来了一个大转弯，在媒体面前滔滔不绝起来。

原来，这是他的“转型”

之一，他要用喜怒笑骂皆成文章的风格来助他的事业一臂之力。

潘石屹离开万通公司后，自己在北京成立了红石实业有限公司，做的第一个项目就是著名的“现代城。”

在此以前，那里是一家酒厂，一片烂地，可是潘石屹不顾其他几乎所有人反对，坚持认定这是一块风水宝地。

下面就让我们来看一看潘石屹是怎样把一块烂地变成风水宝地的。

一开始，“现代城”

的销售并不好。

这时潘石屹冒天下之大不韪，对销售人员实行末尾淘汰制，结果一举打开市场，销售额创当年全国单个项目的销售冠军：3天销售3个亿。

1999年8月20日，在一场阴谋策划下，潘石屹手下的4名销售副总监、20多名销售员，借口反对末尾淘汰制而发动“起义”

，“一锅端”

去了竞争对手那里。

这时候的潘石屹不是有苦无处说，而是出人意料地主动与媒体接触，发动舆论攻势，一夜间就让“现代城”

名声大振，反而取得了主动权。

潘石屹堪称北京房地产行业最早玩弄概念的人。

他推出的SOHO概念一度受到猛烈批评，直至有人撰文“SOHO、SOHO你瞒谁？”

可是潘石屹不但不改邪归正，相反却挺立潮头，把这些批评意见通通收集起来出了一本名叫《投诉潘石屹，批判现代城》的书，一时间反而让SOHO概念家喻户晓、炙手可热。

就这样，SOHO一期项目在没有一分钱广告投入的情况下被销售一空。

除此以外，潘石屹还有许多前卫动作。

例如：

当其他发展商刚刚意识到住宅环境的重要性时，潘石屹就已经尝试在“现代城”

公寓庭院、SOHO“现代城”