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§汤中撒入一把盐 华帝当年就盈利（第1页）

§汤中撒入一把盐华帝当年就盈利

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任何一个企业尤其是初办企业，其可用资源都是有限的。

只有集中优势兵力打歼灭战，才能达到预期效果。

1992年，正是我国燃气具发展的初期。

众多杂牌混战、产品技术含量不高、市场竞争处于无序状态。

在这种背景下，华帝公司诞生了。

为了避免混同于杂牌，华帝公司在创立之初就确立了“一把盐”

营销理论。

就是依靠这条理论，并把它贯彻了10多年，华帝公司才从众多的杂牌品牌中脱颖而出。

不但投资当年就收回了100万元全部投资并实现盈利，而且还成为今天中国燃具企业的著名品牌和领头羊。

“一把盐”

理论认为，市场（汤）无限广阔，而营销资源（盐）却是很有限的。

如果把有限的一把盐撒入一大锅汤中，很可能这锅汤会变得淡而无味。

而这时候要想调出美味来，就无能为力了，因为你已经没有了盐。

所以，最好的办法是从一大锅汤中舀出一碗，根据需要，放入适量的盐；喝多少，舀多少，调多少。

这样就不至于会发生一锅汤淡而无味、有汤无法喝的尴尬局面。

“一把盐”

理论的精髓，就是集中优势兵力打歼灭战，各个击破。

而不是四面出击，到头来功亏一篑。

企业的品牌定位，无疑会直接决定一个企业的长远发展。

换句话说，一个企业要有长远打算，就必须要有自己的品牌策略。

华帝公司非常重视这一点，否则它就永远也不会跳出杂牌圈子。

当时的著名燃具品牌，国内主要有鼎牌、神州、万家乐、三角、百得等，国外品牌主要有松下、林内等，其他面广量大的100多个品牌都是“螺丝刀工厂”

生产出来的简单组装产品。

无论是名牌还是杂牌，当时的燃气具从外观上看几乎都颜色灰暗、工业设计凌乱，没有明确的市场定位。

根据“一把盐”

理论，华帝公司决定做中国精品，把企业定位于“高质量、高品位、高效益。”

为此，他们把30%的资金用于品牌建设，全面塑造全新视觉识别系统和品牌传播策略，企图以此占领中国燃具高档市场。

看起来，这一做法在今天并不新鲜。