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§打基础坚如磐石 韩国贺勇立潮头（第1页）

§打基础坚如磐石韩国贺勇立潮头

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从最基层的推销员干起，一步步稳扎稳打，他23岁就当上了拥有3800多名员工的辽宁盼盼集团公司总经理。

1992年，韩国贺从洛阳工学院毕业后，回到家乡辽宁省营口市，在刚刚成立不久的盼盼防盗门厂销售服务处，当了一名最基层的推销员。

当时的盼盼防盗门并没有什么名气，连它的商标“盼盼”

都是借用的“第11届亚运会”

吉祥物——熊猫盼盼的大名。

在这样的艰苦条件下，哪怕历尽千辛万苦，盼盼也决不放弃任何一个市场机会。

有一次，韩国贺面对一位非常挑剔的客户，一连拆了8扇防盗门的外包装给他看，他还是不满意。

这时其他销售员开始抱怨了，认为这是客户在故意刁难，可是韩国贺却不这么认为。

韩国贺当着客户的面说，这不能怪顾客，关键是看我们做不做生意、怎么做生意。

一边说，一边继续拆外包装。

一不小心，韩国贺的手划破了，鲜血直流，那位顾客受到感动，不但买下了这扇防盗门，而且后来还成为韩国贺的好朋友，给他推荐了不少生意。

另有一次，韩国贺和4个工人一起给客户安装防盗门。

由于门高1.924米，而门框高度只有1.9米，为了不让到手的生意泡汤，几个小伙子硬是在坚固无比的钢筋混凝土墙体结构上凿了4个小时，才好不容易把防盗门安装好。

凭着这样的开拓精神，盼盼防盗门终于在当地站稳了市场脚跟。

为了体现自身价值，这时韩国贺和其他几个年轻人一起，主动申请去大连建立销售处。

到了大连，人生地不熟的他们恰遇“外来人口清理整顿。”

好不容易租到了门面、办好了营业执照，可由于与“新规定”

冲突，房屋租赁协议不得不自动作废。

1994年，韩国贺作为一名推销员，被派往北京创建分公司。

他和另外一位王经理一起，每天都非常辛苦地外出推销，一日三餐都是住所附近最便宜的包子，外加一元钱一碗的卤煮火烧。

很快，两个月过去了，市场销售却始终没能打开局面。

在这种情况下，同事急得生病住进了医院，每天都要挂盐水，推销工作就只剩下他一个人在那里艰难地顶着。

毫无疑问，销售业绩还是乏善可陈。

由于盼盼防盗门是一种集团消费产品，所以韩国贺无数次叩击各位企业老总的办公室。