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§营销就是低价（第1页）

§营销就是低价

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营销离不开价格。

一般来说，产品的价格越低越容易进入市场。

从某种意义上说，营销就是低价（价格），谁的产品售价更低，谁就能赢得更大市场。

这方面比较典型的例子是，欧洲零售业巨头家乐福的营销案例。

从女友的抱怨声中看到商机

20世纪50年代，战争的创伤慢慢平息之后，人们的消费欲望得到激活，百货零售业正式成为一种赚钱的销售方式。

正是在这种背景下，世界上第一家百货商店出现在法国。

1959年的一天，路易·德福雷（Louis　Defforey）和女友驱车来到郊外游玩。

他们随身所带的食物和水很快就吃完了，找来找去，附近找不到任何一家便利店，于是女友抱怨说：“如果有这样一家商店，能够让我们一次性买齐一个星期所需要的所有用品，那该多好啊！”

说者无意，听者有心。

一个全新的商业概念在路易·德福雷脑海中闪过：对，为什么我不能办一家这样的“高级百货商店”

（大卖场）呢？

就这样，路易·德福雷和马赛尔·富尼耶（Marier）代表各自不同家族，于当年创立了家乐福公司。

一处购物基本可以满足需求

创业之初，家乐福公司于1960年夏天开办的第一家商店位于一间地下室，面积650平方米。

之所以选择地下室，最主要的原因是他们认为，不管开什么样的商店、消费者以怎样的方式购物，他们都最看重商品的价格。

而把商店开在地下室，显而易见就可以降低房租成本。

家乐福的这第一家商店虽然营业面积并不大，可却是一种全新的仓储百货商店观念，给消费者带来了一种前所未有的购物体验：在一个地方就可以基本满足所有购物需要。

只要是顾客每年都需要至少购买一次的物品，这里必定长期有备货。

商品价格比同行平均低一成

3年之后，家乐福在巴黎郊外开设了一个占地面积2500平方米的大型商场，格局就像我们今天所看到的大型超市一样。

商场周围整齐排列着12个收银台出口，以及450个停车位。

他们把它叫做hypermarket（高级百货商场），俗称“大卖场。”

容易想到，把这样的大卖场安置在城市郊区，虽然已经从地下升到了地上，可是地价仍然便宜。

由于有高速公路可以直达，又有足够的停车位，所以消费者购物并不感到麻烦。