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§营销为什么要透明（第1页）

§营销为什么要透明

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现在人人都在呼唤诚信经营，可是，如果一件事情真的到了要“千呼万唤始出来”

甚至还不出来的地步，就表明这玩艺已经“物以稀为贵”

了。

诚信经营为什么如此难以推广？关键是商家认为“混水好摸鱼，水清则无鱼。”

即使是前些年各地风靡一时的“10点利”

甚至“0点利”

销售方式，也在千方百计耍花样欺骗消费者，到头来终于不得不无疾而终。

很少有人反过来想一想：如果真的做到了完全透明的销售又会怎么样呢？

透明营销使它成为全球最大企业

瑞典家居用品零售集团“宜家家居”

，已经有了50多年历史，在全球29个国家的各大城市包括我国的北京、上海，拥有150个商场，经营品种多达11000多种。

作为全球最大的家居用品企业，“宜家家居”

采取的一直是透明式营销方式。

或者反过来说，透明式营销方式就是它成为全球最大家居用品企业的成功之母。

因为归根到底，如果消费者对自己所购买的商品特性一无所知，他在作出购买决定时就会手足无措。

如果不是不得不买，那么其中有相当一部分会打退堂鼓。

不买没有错，买了以后这里有毛病、那里不称心，反而心里堵得慌。

相反，如果商家能够尽可能多地向消费者“敞开供应”

有关商品的特性、价格、功能等方面的真实信息，让消费者在充分掌握这些信息的前提下自主决策，销售怎么能打不开市场呢！

就好比是在日益现代化的中国，如果男女结婚还要恢复到以前“父母之命、媒妁之言”

时代那样，一对新人只有到了大喜之日才能相见（付款以后才能知道自己所购商品的功能、性能），会是怎样的一幅情景？再加上一条不许“包退包换”

（旧时代婚姻关系从一而终的习俗），必定要造成太多的悲剧！

透明的成本核算

“宜家家居”

的所有产品都在瑞典开发、设计。

在组织生产已经设计好的产品时，他们会首先考虑一个合理售价，然后在全球范围内选择优质的原材料、在全球范围内挑选技术熟练的供应商进行合作，倒推出各种原材料价格，然后按照这个价格或低于这个价格组织生产。

显而易见，这样的生产方式，能够保证它所生产出来的产品价廉物美。

为了控制生产成本，“宜家家居”

总是大批量采购原材料，从而充分享受优惠的采购价格。

在运输过程中，他们采用平板式包装，既节省了运输空间，又降低了运输成本，还不至于影响产品质量。