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§营销有差异点（第1页）

§营销有差异点

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在琳琅满目的保健品市场，健脑益智类产品的竞争尤其激烈。

它们的共同特点是，都有一个叫得响的品牌，而且从名字上就可以直观看出该产品的功能定位。

例如，这类产品的主导品牌“脑轻松”

、“忘不了”

、“欧得活脑素”

、“脑灵通”

、“天天向上”

等。

还有上海市场的“昂立舒脑”

、“脑力健”

、“聪而壮”

、“南大智尊宝”

等，都是其中的典型代表。

这样的市场格局，给后来者“英泰含片”

的崛起产生了很大压力。

可是，仅仅只有4万元启动资金，“英泰含片”

最终照样在局部地区保健品市场上取得了成功。

它的经验是，从与同类产品的差异点着手，异军突起。

寻求差异，避实击虚

健脑产品有许多是靠广告轰炸起家的。

可是，由于现在市场产品过剩，消费者的消费倾向日趋清醒、理智、成熟，已经不是所有厂家都敢高密度、高频次进行广告轰炸了。

还有更多的企业是心有余而力（资金）不足，担心最后连广告费用也收不回来。

上海中科英泰生物技术有限公司生产的“英泰含片”

，虽然也是一种改善记忆功能的保健品，可是由于启动资金有限，要想打开市场，不得不改变其它同类产品的宣传策略。

因为从名称上它就自惭形秽——不但不够吸引人，而且根本就无法和“脑”

相挂钩。

有鉴于此，“英泰含片”

从另一角度找到了着力点。

因为它的产品研发单位是中国科学院下属企业，所以便考虑借助于中国科学院的无形资产打响品牌。

市场上的这类产品，基本上都属于卵磷脂、DHA、胶囊类产品，需要借助于开水服用，直接被肠胃吸收。

而“英泰含片”