五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

§营销爱借力打力（第1页）

§营销爱借力打力

banner"

>

借力打力的作用是显而易见的，几乎无人不晓。

现在的问题是，很多人不知道如何借力、从哪里借力？这一招在市场营销中运用得好，可以取得事半功倍的效果。

这方面比较典型的例子是，上海通用汽车公司赛欧汽车的营销案例。

突如其来的亮相

2000年10月24日，第二届上海国际工业博览会召开。

在此以前，上海通用汽车公司就密切关注着博览会消息，当得知当时主抓汽车工业的国务院副总理吴邦国要出席开幕式时，“赛欧”

当即决定参展亮相。

参展亮相，总得有个名份。

他们发现，当时国内还没有价格10万元左右的轿车，于是就找到这个切入点，在很短时间内就发了一篇新闻稿“开拓新天地、体验新生活、树立新标准——上海通用汽车下线‘赛欧’紧凑型轿车。”

与此同时，他们很快公布了“基本型10万元”

的价格和配置，给媒体准备了充足的新闻稿件和相关照片。

在上海国际工业博览会开幕的当天，“赛欧”

突如其来亮相的消息很快传遍大江南北。

非常具有震撼力的价格、优美的产品外观，顿时令爱车族无比兴奋。

就这样，“赛欧”

在不经意间就成为当天所有参展人员的谈论话题，许多观众甚至还专门慕名而来一睹为快。

更不用说，在整个参展期间，“赛欧”

几乎每天都成了各家媒体的报道内容。

试车报告

在接下来的两个月里，伴随着消费者对“赛欧”

的津津乐道和渴求，上海通用汽车公司特地邀请一批国内汽车新闻报道的权威人士来上海“试驾。”

他们根据媒体的不同性质如大众传媒（包括平面类、电视类）、专业汽车报刊杂志等，给媒体记者准备了不同的试车方案。

从上海到江苏的著名水乡周庄，让他们亲身体验“赛欧”

在实际路况下的表现如何。

这一试，让这些多年来一直为轿车进入家庭鼓与呼的记者们大叫一声“爽”

——试车结束后共收到试车报告20份，文章标题都十分醒目，无论是动力表现还是操控性能，都获得了高分。

无疑，这为“赛欧”

日后的扬名创造了良好条件。

激发媒体报道