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§营销怕卖身契（第1页）

§营销怕“卖身契”

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在现代零售业，大型超市因为其客流量大、辐射范围广、产品销量大，而且又可以成为展示企业形象的窗口，所以已经成为一种最主要的商业形态。

可由此带来的问题是，许多产品想进超市、又不敢进超市。

因为超市“店大欺客”

，规模越大，进入的门槛——进场费——就越高。

由于担心三签下“卖身契”

，许多生产商及供货商望而却步。

“进场费”

之争

2002年5月，南昌市某大型百货商场开设第4家大卖场时，要求各供货商必须按照每个品牌1500元的标准交纳进场费，同时按照每户每月450元的标准交纳管理费。

规定出台后，立刻遭到众多供货商的强力抵制。

这些供货商认为，按照“惯例”

交进场费可以理解，可收取管理费毫无道理。

当“上好佳”

食品、“完达山”

奶粉、“阿明”

瓜籽在南昌地区的供货商明确表示反对后，它们立刻被该商场撤下货柜，并告知，如有回抗，它们在该商场其他3家卖场食品超市的业务也将被终止。

6月19日，离这家大卖场开业还有一个星期时间时，“乐百氏”

、“农夫山泉”

、“郑新初”

等200多种品牌商品的16家供货商结成同盟，表示坚决撤柜。

为此，这家商场一下子失去了60%的副食品品牌，从而对顾客的吸引力大大下降，与其“百货”

的称谓也不再相符。

在这千钧一刻之际，在多方面的介入和调停下，最后终于以大卖场作出让步、免收相关费用而结束闹剧。

进场费知多少

所谓“进场费”

也叫“进店费”

，是指供货商的产品要进入超市，事先必须一次性付给超市或在日后的销货款中由超市扣除的名目繁多的进场费、促销费、堆头费等费用。

进场费吓得供货商不敢进超市。

例如，某食品企业的产品两年来一直想进入广东某连锁超市，可是再三考虑之下还是不敢进去。

想进去，是因为在广东，连锁超市和大卖场的销售额已经占到城市零售额的一半以上；不敢进去，是因为这些连锁超市的要价太高，该公司不愿意就此签下“卖身契。”