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§营销有甜味（第1页）

§营销有甜味

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每个企业都想在激烈的市场竞争中取胜，然而并非都能如愿以偿。

其中不少企业非常可怜，它们连自己的企业和产品名称都无法让消费者记住。

这不能怪消费者。

因为现在雷同的企业和产品实在太多了，如果你没有一点“噱头”

，他们又怎么会记住、又有什么必要记住你呢？

买菜的读者在农贸市场会看到，那些菜贩们对路过的熟人总喜欢问个好，有的甚至还要往你的篮里塞一把小葱。

目的很简单：拉个关系，让你尝到甜头，然后记住他（她）。

这同样是营销的基本功。

这方面比较典型的例子是，农夫山泉的营销案例。

“农夫山泉有点甜”

1999年，“农夫山泉有点甜”

的广告开始出现在各家电视台，而且来势汹汹。

很快，市场上就出现了热烈反应，2000年一举成为中国饮用水市场上的三甲之一。

之所以能取得如此卓越表现，农夫山泉这句意味深长的广告语功不可没。

它一播出就打动了每位消费者的心，让人牢牢记住了这个品牌。

这句广告语本身除了蕴含深意、韵味优美以外，非常重要的一点，就是它极好地创造了一个记忆点，用它征服了消费者。

它的核心内容是：创造了一个能够让消费者记忆深刻的点（记忆点）——提炼出最具有差异性、最通俗易懂的品牌核心诉求，集中企业所有宣传、传播力量贯穿于这个点，然后让它深深地扎根于消费者的记忆深处——从而让消费者心目中自动挪出一个位置，记住这个产品。

就好像一颗铁钉。

铁钉虽小，却能穿墙。

因为它只抓住一点猛打猛攻，不及其余。

“农夫山泉有点甜”

的这句广告语，就能起到“铁钉穿墙”

的作用，在开拓市场方面势如破竹。

找出差异，强调个性

相近、雷同的东西很难让人记住，更谈不上牢牢记住了。

所以，老师在给学生上课时，最后总喜欢归类找出不同知识点之间的区别，以便让学生记住。

找出差异、强调个性，就是这种记忆点创造法的原则之一。

大家所熟悉的《三国演义》中的人物关公、诸葛亮，之所以会被人津津乐道，原因之一就是他们具有鲜明的个性。

一提到“过五关斩六将”

，人人都知道这就是指的关公；一提到“草船借箭”