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§营销爱饿肚子（第1页）

§营销爱“饿肚子”

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正确处理好营销中的市场供应，是市场营销的基本功之一。

在通常情况下，市场营销应当保证商品供应，这样才不至于浪费“子弹”

（资源）。

但既然是讲究技巧的营销，就不能一概而论。

在很多情况下，“饿肚子”

的营销反而能取得更好效果。

这方面比较典型的例子是，《哈利·波特》中文版在台湾的营销案例。

《哈利·波特》的魔法旋风

早在1997年，女作家J.K.罗琳的原著小说《哈利·波特》就在英国掀起了销售狂潮。

在短短几年间，《哈利·波特》系列小说在全球的发行量超过了1.16亿册，译本超过47种语言。

由小说改编的同名电影在全球同步上映，4个月内的票房收入就达到了9.417亿美元。

看到这样的销售业绩，台湾皇冠出版社在2年前就将《哈利·波特》小说的第一、二集外文版购回细细研读，准备在台湾出版繁体字中文版。

皇冠出版社在台湾很有名，可是它过去只擅长出版大众读物，并没有出版儿童读物的经验。

再加上《哈利·波特》在国外已经红极一时，版权费当然就要水涨船高。

还有，这种书引进后应该放在哪个书系？皇冠出版社主推的CHOICE系列主要是成人小说，而现在的《哈利·波特》则是儿童作品。

类似于这样的作品，以前在台湾可是很少有成功的先例。

一时间，围绕要不要出版、怎样出版《哈利·波特》中文版，出版社内部产生了分歧。

准确的市场定位

经过反复辩论，皇冠出版社最终还是决定出版《哈利·波特》，并把它放在CHOICE系列书系。

这就等于宣布，他们把《哈利·波特》定位于一般大众读物，而不是儿童读物。

这是一个非常大胆的创新。

这种创新，正是后来《哈利·波特》风靡台湾的主因之一。

由此可见，准确的市场定位是营销取得成功的前提条件。

这样做的理由是，皇冠出版社发现，现在有越来越多的人“不喜欢长大”

，老大不小的还憧憬在童年的美好回忆中，这从漫画小说在成年人中的流行就可见端倪。

现在把它定位于大众读物，目的就是为了扩大读者的年龄层。

这也正是《哈利·波特》在全球风靡的原因之一。

发狂的“饥饿营销”

饥饿营销的主旨在于，它着力通过全方位的传播来勾引读者的胃口，可是又不一下子予以满足。