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§营销爱跟进主义（第1页）

§营销爱“跟进主义”

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后来者要居上，“依葫芦画瓢”

的“跟进主义”

也是一种有效方式。

只不过在“跟进”

的同时，应当把别人的经验与自己的具体实践相结合，“弟子不必不如师。”

也就是说，“跟进主义”

应当有自己的创新在内，否则就是食古而不化。

这方面比较典型的例子是，台湾统一企业集团的营销案例。

勇敢投入陌生行业

20世纪60年代，我国台湾企业家高清愿看到百姓收入在不断增长，认定由此必然会带来对食品需求量的增长。

因此，他于1967年成立了台湾统一企业集团，从鼎盛时期的纺织业毅然转行搞起了完全陌生的食品行业。

30多年来，台湾统一企业集团平均每年的发展速度都在35%以上，不但是台湾最大的综合食品企业，在我国大陆也是家喻户晓。

它的发展目标是，最终要成为全球最大的食品企业集团。

可我们现在最关心的问题是，高清愿当初凭什么敢在完全陌生的行业内大量投资？难道他就不怕他的产品销不出去吗？

对此，他自有自己的一套打算和做法。

奉行“跟进主义”

高清愿的想法是，别人什么食品好卖我就马上跟进。

这就是他推行的“跟进主义。”

根据这一指导方针，高清愿沿台湾西部的交通线建起了一家家食品厂，从方便面、冷冻食品、奶粉、果汁、乳品，到食用油、肉品、酱油等，什么都做，产品品种多达500多种。

把这些食品放在餐桌上，就是现成的一桌酒席。

有人这样形容高清愿说：“除了棺材不做以外，其他什么都做。”

要做就做大

虽然是“什么都做”

，可高清愿并不是盲目生产。

他选择的生产项目全都是生产量大、价钱实惠的大众食品。