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§营销爱参展（第1页）

§营销爱“参展”

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“参展”

是“参加展销会”

的简称。

许多企业都热衷于参加各种各样的行业展销会，事实证明，无论是什么样的企业，展销会都会为他们提供一个很好的营销机会。

所以说营销爱“参展”

，或者换句话说，展销会本身就是一种行之有效的营销方式。

美国一家调查公司对美国企业参展情况的统计表明，企业参加展销会有如下好处：

营销成本低

调查表明，企业在展销会上接触一个顾客的平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个顾客的平均成本为295美元。

这表明，通过展销会接触顾客的营销成本更低。

不仅如此，相对而言，企业在展销会上接触到的顾客质量也更高。

工作量小

调查表明，在展销会上接触到的顾客后续工作量较少，一般平均只要给对方打0.8个电话就能做成买卖。

相比而言企业在平时典型的营销方式中所接触到的顾客，需要给对方打3.7个电话才能达成交易。

另一家调查公司的调查则表明，在顾客参加展销会期间向参展商发出的订单中，有54%的比例不需要进行后续工作就可以直接成交。

发现潜在客户

调查表明，在企业参展所有的访问顾客中，只有12%的人在参展前的12个月内与该企业有过接触，其他88%的顾客都是新客户，即企业原先所认定的潜在客户。

同时，在所有参加展销会的顾客中，又有40%的比例是具有购买这些商品倾向的。

不但如此，参加展销会的顾客中还有不少是高层次的访问者，所以，参展企业在他们面前树立起良好的形象很有必要。