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§营销要以品牌打天下（第1页）

§营销要以品牌打天下

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商品是否好销，与品牌有莫大关系。

有不少商品，顾客甚至完全就是冲着品牌来的。

品牌在顾客心中就是质量、价格、信誉的代名词。

所以，品牌营销应当摆上商家的重要议事日程。

这方面比较典型的例子是，金龙鱼食用油的营销案例。

根据商品性质推品牌

1990年，新加坡郭兄弟集团属下子公司——嘉里粮油组建的南海油脂工业（赤湾）有限公司，在市场调查中发现，当时的中国百姓家中吃的食油，普遍是到国有粮店购买的散装油。

这种散装油品质不高，而且很容易受污染，其中甚至含有不少有毒物质。

有鉴于此，他们决心在中国市场推出符合国际卫生标准的小包装食用油。

由于这在当时的中国市场还是一个空白，所以，如果能率先在市场推出该产品，前途将会一片光明。

为了打开市场，他们结合中国消费者特殊的浓香口味，研制出了一种调和油，决定辅之以一个响亮的名字，一炮打响市场。

经过反复研究，他们打出了第一个品牌——金龙鱼。

“金龙鱼”

在东南亚地区是幸运、高贵的象征，是一个吉祥如意的名称。

而嘉里粮油所推出的这种小包装食用油，目的就是为了改变上千年来中国人不科学的用油消费习惯，强调健康、精美、亲切、高贵的形象特征，与“金龙鱼”

品牌名称所赋予的含义一拍即合。

接下来，嘉里粮油把金龙鱼的瓶贴包装、图案设计得非常精致，使它放在整个商店的食品货架上特别耀眼。

发现“中国特色”

金龙鱼品牌推出后，嘉里粮油发现，无论当时中国境内的哪家企事业单位，逢年过节都有发“福利用品”

的习惯，如果能够抓住这一契机，把金龙鱼食油纳入“福利用品”

范畴，就不愁打不开市场。

发现了这个秘密后，嘉里粮油紧紧抓住不放，仅仅在一年时间内就把金龙鱼油的销量推向了3000吨。

在随后的10年中，金龙鱼油一鼓作气大打品牌，终于凭着先入为主以及强大的集团行业优势、灵活多样的市场营销策略，一步一步走向成功，成为行业内占据绝对优势的第一品牌。

嘉里粮油非常清楚，随着企事业单位体制改革不断深化、集团消费大大萎缩，各单位发放福利用品的“中国特色”

不会坚持太久，金龙鱼油一花独放的局面也不可能经久不衰。

要使自己立于不败之地，只有把这个品牌发扬光大、满足消费者的不同需求，才能得以实现。

成功的多品牌战略

众所周知，一种新的消费模式首先是以家庭为基础、从而被消费者接受的。

所以，在塑造品牌过程中，金龙鱼油以“温暖的大家庭”

为品牌支点，在广告宣传中一以贯之地保持一种清新自然的高度亲和力。

无论是“列车员篇”

、“万家灯火篇”

还是“健康生活篇”

中，都大力渲染以富贵、喜庆、健康、温暖为形象特征的诉求，富有文化内涵。