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§从养母猪卖棒冰开始（第1页）

§从养母猪、卖棒冰开始

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一夜之间突然一无所有，我并没像有些人那样伤心欲绝。

我不是个官迷，相反，却觉得无官一身轻。

当时农村可做的事情很多，只是我一时不知道自己最适合做什么，所以最早是从养母猪开始，附带走街串巷卖棒冰的。

——许末兴

许末兴在村副业主任的位置上看不到前途，于是主动提出辞职，这是他人生的重要转折。

他始终相信“天生我才必有用”

，更何况，他还有一颗灵活的经营头脑，以及那么多年来屡屡得到验证的管理才能呢！

许末兴是个闲不住的人。

1987年他辞职回家后，最先想到的是从事养殖业，具体地说是把家里原来就有的两头老母猪养好。

其实，这已经是他的“老本行”

了。

早在1979年也就是结婚前后，他家里就已经开始养老母猪了，而且一养就是两只。

正常情况下，一头母猪每年能生两胎，初产母猪可生6至10头小猪，经产母猪在10头左右。

如此这般，卖小猪就成了他家里一笔不菲的收入来源。

所以，从1979年到1986年间，他家猪圈里一直都保持着两头母猪的规模，这在当时算是比较大的了。

他每天要给母猪喂精饲料，为圈舍打扫冲洗，十分辛苦，但总算能救燃眉之急。

那一年，他还在夏天去卖过棒冰。

许末兴是在农村长大的，他太了解农村孩子在炎炎烈日下那种对棒冰的渴望了。

那可是当时唯一的冷饮，一支棒冰虽然只卖5分钱，可是其**力绝对不亚于现在的任何一种功能性饮料。

所以，他从1979年开始就利用每天中午最炎热的时节兼卖棒冰了，只不过现在辞职回家，过去的兼职变成了主业。

许末兴老家龙渚离华庄不远，他一大早就去镇上批货，然后走街串巷地去偏远乡村叫卖。

一方面，越是偏僻的村庄同行竞争越少；另一方面，当然也是为了要面子，怕熟人看到后讥笑他怎么会“落难到如此地步”

。

但当他扯开嗓子喊出第一声“阴凉赤豆棒冰”

的叫卖声、引来众人围着竞相购买后，害羞之心便抛到九霄云外去了。

当然，在这背后恐怕还有一条后来马云总结出来的“生意经”

：做销售的人知道，陌生人的钱最好赚，而且陌生人最相信你；最看不起你的人是熟人。

就拿卖棒冰来说，虽然一支棒冰只有几分钱，可是遇到熟人时你原价卖给他不是、便宜点卖给他也不是。

原价卖给他，你会不好意思，觉得赚他赚得“太多了”

，他也会说你“不够交情”

；而便宜一点卖给他，哪怕是进价卖给他，他也不一定领情，心里总会盘算着你究竟赚了他多少钱？马云说，可是，当某一天你发达了、聚会请客吃饭时，来的都是这些熟人，以前支持你生意的陌生人一个都不在。