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§敢啃硬骨头好肉长在骨头边（第1页）

§敢啃硬骨头，好肉长在骨头边

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只有不景气的企业，没有不景气的行业。

任何一个行业都会几家欢乐几家愁，关键要看你吃到的是肉段还是只能啃骨头甚至连骨头也啃不到。

当然，最理想的是能够吃到骨头边上的肉，因为好肉长在骨头边嘛，靠近骨头的肉最好吃。

——许末兴

企业经营得好不好，当然与所处行业有关、与所处特定经济大环境有关；但除此以外，更主要的是看个体的努力程度，看事在人为。

如果你有真本事，就别抱怨社会对你不公。

许末兴的朋友很多。

在他看来，在中国做生意缺少朋友不行，朋友也是生产力。

所以，这20多年来他养成一条习惯，那就是：无论人在国内国外，手机24小时不关机，生怕错过一条重要信息。

1996年的一天，浙江温州皮革行业的一位朋友来无锡出差，一路考察皮革生产设备，当时他住在火车站旁的泰山饭店。

安顿好之后，已是夜里12点。

此时此刻对无锡人来说已处梦乡，而对温州人尤其是出差中的温州人来说却是“白天”

。

百无聊赖之际，他猛地想到许末兴在无锡，便抱着试试看的态度拨打他的手机，没想到还真的打通了。

于是许末兴连忙下床，开车20多公里赶到旅馆，两人畅谈了三四个小时。

末了，那位朋友提出想到厂里去看看，许末兴当然是一口应承。

一大早，两人在工运桥旁的路边摊点简单吃了点东西，许末兴就陪这位朋友来厂详细考察了当时的这家锡山市加热炉制造厂。

那时候企业正处在转制前夜，但已初具规模，并且能看到厂里正在扩大车间，这让这位温州朋友打心眼里觉得这是一家很有希望和实力的企业。

而直到这时候，对方才肯透露，他在添置皮革生产设备时实际上同样也是需要用到锅炉的；如果说原来的采购目标还不够明晰，现在则基本上可以确定就用他们的产品了。

最后，这位温州朋友选中的是160万大卡的锅炉设备，这在当时的的确确算是一件大家伙了，主要应用在机场等领域。

许末兴的这家厂虽然是第一次生产这样的产品，但他的性格是要做就要做到最好，所以在这方面也是动了不少脑筋，力求价廉物美、做成样板。

后来，这台锅炉在温州皮革行业名声大噪；并且，通过这位朋友的关系，许末兴的产品在温州市场的份额逐渐扩大，几乎达到垄断局面。

要知道，温州人有个特点，一旦认准你的产品不错就会一直用下去，哪怕是他们在外地开厂也会继续用你的产品。

所以，直到现在，锡能公司在温州市场的销售额依然每年可达几千万元，从来没有间断过。

差不多同一时期，许末兴还做过几笔大的台资生意。

江苏南通、太仓、江阴的几家台资企业纷纷前来洽谈合作，其中包括台湾经营之神王永庆的侄女，她共投入100万元在许末兴这里选购了3台燃油锅炉，一时名扬四方。