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§杜蕾斯这样打情感牌（第1页）

§杜蕾斯这样打情感牌

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即时通讯营销可分为4类，其中的第一类是个人IM营销。

个人IM营销的对象主要是个人用户，以非盈利为目的。

也就是说，它的主要目的是便于聊天、交友、娱乐，而不是纯粹为了推销和赚钱。

但动机和结果往往是两码事——聊天、交友、娱乐可以不为赚钱；但如果要想推销和赚钱，就还必须得要会聊天、交友和娱乐。

所以，个人IM营销同样是可以用来达到营销和盈利目的的。

举例说，你在使用QQ、微信、雅虎通、网易POPO、新浪UC、百度HI、移动飞信的即时通讯软件时，虽然其基本功能是免费使用的，但却并不妨碍你利用这些免费基础工具来推销产品和服务。

杜蕾斯是享誉国际的两性健康用品品牌，在国内更是几乎成为**的代名词。

而正是它，最早树立了个人IM营销不可逾越的里程碑。

2012年12月11日，在离传说中的玛雅预言“世界末日”

（2012年12月21日）还只有10天时，杜蕾斯在微信上推出这样一条活动信息：“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。

今晚10点之前，还会送出10份魔法装！

如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出10位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单！

悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

消息一经公布，短短两个小时内就收到数万条“我要福利”

的微信回复。

要知道，杜蕾斯为此付出的只是10盒**而已，却换来几万名粉丝，怎么算怎么划算，免费的微信活动魅力在它身上演绎得淋漓尽致。

即使在今天的微信红包中仍然可以看到，明明只有几毛甚至几分钱的红包，抢红包者依然在忙得不亦乐乎的同时，就悄悄地成为该产品的粉丝。

除了一般的个人IM营销经验外，杜蕾斯的成功还在于它有一种挑逗人神经的东西在内；只不过，不得不要承认的是，它把这两者结合得实在是用心又巧妙罢了。

关于这一点，可以从杜蕾斯官方微博起名为“小杜杜”

、与粉丝互动时称兄道弟嬉笑怒骂中看出来，一点也不官方和正经。

在杜蕾斯官方微博里，“小杜杜”

的形象定位于“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。”