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§电子邮件是怎样普及的（第1页）

§电子邮件是怎样普及的

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最经典的病毒传播营销案例，最早出现在电子邮件的推广上；正因如此，电子邮件才会成为今天最普及的沟通工具之一。

全球最大的免费电子邮件服务提供商之一Hotmail.是网络病毒传播营销鼻祖。

1996年末它的用户数还只有50万，可是仅仅一年过去后就疯狂增长到1200万，此后每天加入的新用户超过15万，凭的就是病毒传播营销方式。

1998年，它以4亿美元的价格卖给了微软公司。

Hotmail当时采用的方法其实很简单，那就是在每一封邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”

链接。

这样一来，每一个用户发出的每一封邮件实际上就都成了它的免费推销员。

由于电子邮件通常是在朋友或熟人之间发送的，所以这位“推销员”

天生自来熟，是一位“有朋友介绍”

的推销员，不但可信度高，而且无需花费任何营销费用（Hotmail的推广费用不到同行的3%）。

所以能看到，Hotmail电子邮件传播虽然受语言因素等影响，可是依然在全球所向披靡，不但分布到全球220多个国家和地区，而且还成为一些国家如瑞典和印度最大的电子邮件服务提供商，尽管它没有在这些国家和地区从事任何商业推广活动。

该方法后来在谷歌公司的Gmail身上得到了延续。

谷歌公司在推出全球第一个1G容量的免费邮箱时，虽然当时就引发互联网界的一场地震；但即使如此，它还是加进了一些神秘元素，来进一步吊足用户胃口。

比如说，Gmail在测试时就决定不接受公开申请，也就是说不采用大规模向用户开放的做法，而是以有限邀请的半遮半掩方式欲擒故纵。

首先从谷歌公司员工等第一批成功注册的用户开始，对外发出测试邀请；然后，加入后的幸运者也依法炮制把自己的有幸邀请资格发放给其他朋友。

这样一来，用户就无不以获得邀请、成功注册为荣，把有限的邀请权限当作礼物一样送给亲朋好友。

由于电子邮件传播速度极快，所以一时间这样的注册业务就像病毒一样蔓延到全球各地，等于是每个参与者都在帮Gmail进行宣传。

有些用户等不及了，还会直接到ebay网上去拍买邀请权。

后来，由于谷歌公司为了在1G邮箱上投放关键词广告而用机器人扫描邮件，涉嫌侵犯用户隐私而被告上法庭，知名度暴增；再加上后来的测试不稳定、投入独特新功能等，就更为这种病毒营销推波助澜了。

从这两者一脉相承看，是Hotmail最早推出了病毒传播营销策略，所以直到现在它都在被其他免费电子邮箱所仿效，并得到进一步发扬光大。

例如，在我国台湾，必胜客在一份题为“吃垮必胜客”

的电子邮件中，就不但介绍了盛取自助沙拉的具体办法，而且还配以真实照片，介绍如何巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，从而一次性地盛装7盘沙拉。

许多用户接到这封邮件后，新奇之余迫不及待地就会把邮件转发给亲朋好友，并约好一同去一试身手；然后到了必胜客之后，会立刻就要一份自助沙拉，兴致勃勃地按照电子邮件中所介绍的方法盛装沙拉。