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§奔驰与京东的互动双赢（第1页）

§奔驰与京东的互动双赢

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奔驰汽车是全球最成功的高档汽车品牌之一，京东商城是中国最大的电子商务网站之一，如果两者要说有什么联系的话，那就只能是奔驰汽车作为一种商品同样可以在京东商城销售、京东商城上同样可以销售奔驰汽车，就这么简单。

而正是这种简单的联系，两者把它诠释得非常经典。

2012年2月，奔驰汽车向中国市场推出限量版“smart珍珠灰”

时，决定以京东商城为销售阵地。

之所以选择京东商城，是因为它的市场份额占国内电子商务市场近一半。

为了确保能够更好地推广并实现销售目标，奔驰smart在正式上线之前做好了充分的准备工作。

2月10日至19日先是电视户外网络预热，随后在5个重要的销售城市影院展出，在国内人气娱乐节目江苏卫视的“非诚勿扰”

节目中露脸，同时还通过京东商城的官方微博为活动造势。

当京东商城声明将销售奔驰smart限量版的微博发出后，立刻被转发1.7万多次，网友评论的关键词以“喜欢”

“不错”

“霸气”

等褒义词为主，其中频频提到京东商城和奔驰smart这两个品牌。

而实际上，这就说明销售未起奔驰smart和京东商城的曝光率都提高了不少。

再加上活动前期的各种宣传预热以及社交网络造势，区区300辆轿车就显得有些供不应求了。

更不用说，在电子商务平台上卖汽车这一新模式，本身就很容易引起网民们的大量讨论和口碑传播，为网络口碑营销推波助澜。

做好了这一切后，奔驰smart　20日正式上架京东商城。

值得一提的是，它采取的销售策略是阶梯价格，即每迟1小时购买价格提高36元；如果在预售阶段购买，还可以另外获得1000元京东商城抵用券的额外奖励。

在这种“时间就是金钱”

理念下，购买者自然会产生一种紧迫感。

结果300辆奔驰smart在89分钟内被销售一空，相当于每18秒钟售出一台。

与此同时，经销商还搜集到了几千条需求线索。

这一活动打破了以往广告活动的投资回报率（ROI）记录，回报率高达89∶1。

第二天即2月21日，所有人打开网易网首页，马上就会看到一个弹出窗口GIF广告，上面写着“8个字、1辆车、1个网址、1组商品”

——8个字是指“89分钟售空300辆奔驰smart”

；1辆车，当然就是指流光灰smart了；1个网址，是京东商城360buy.；1组商品，是指雷朋太阳镜、阿玛尼香水、德隆咖啡机等smart装备。

不用说，这是一则非常好的广告，短短几句话就勾勒出一个真实的传奇故事。