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§天汇网商的整合营销（第1页）

§天汇网商的整合营销

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所谓整合营销，是指根据客观环境变化，动态、系统地运用各种营销工具和手段，实现双方在交互中的价值增值。

从字面上看，整合就是要把各种独立的营销如广告、直接营销、人员推销、销售促进、包装、赞助、客户服务等，综合成一个整体来产生协同效应，迅速树立你这个企业和品牌在消费者心目中的地位，从而达到更有效的传播和营销目的。

目前在普通商业网站上销售产品，推广成本越来越大、推广资源分配也越来越不均匀。

那些转化率低的店铺，平台对它们越来越缺乏耐心，最终必然会渐渐减少曝光量；再加上各种搜索政策朝令夕改、各种收费齐头并进，什么都要靠花钱竞价来推广，这就必然会导致生存空间越来越小。

对于面广量大的中小企业和个人来说，利用第三方商业网站从事互联网+营销，一条相对捷径便是寻找条件合适的网络营销托管服务商，从而达到互惠互利共赢的目的。

在这方面，天汇网商或许便是其中之一。

天汇网商是深圳一家互联信息技术有限公司创建的一种新的电子商务交易模式。

一方面，它与全国众多电子商务运营商建立起了广泛的合作关系，实现面对面对接，通过庞大的数据库系统，形成一种全新的电子商务商业模式；另一方面，它又能与众多商品生产厂家直接建立牢固的合作关系，抛开所有中间环节，实现厂家到用户的点对点交易。

早在2013年，该公司就提出了当年要在全国范围内寻找5000家具有创业梦想的个人和小团体、共同完成100亿元产品销售的目标，创造继淘宝网之后的又一个电子商务奇迹；并且，在3年内形成以服务合作商、产品厂家、终端消费者的服务性集团企业，把企业打造成国内最大的企业电子商务应用平台服务和系统解决方案提供商。

而这样一来，实际上就意味着，所有在这个平台上的合作厂商都是该公司股东，具备对该企业未来发展的建议权和投票权。

它的具体做法是：通过给各大网商（供应商）提供上网、购物、消费、娱乐服务平台，帮助它们搭建、管理及运作网络销售渠道，从而让合作运营商从各大电子商务商家那里获取佣金，而消费者也能从中买到实惠的商品。

从功能板块看，它分为购物网商、酒店旅游预订分销平台、票务分销平台、个性化购物商城、网址导航等几大块。

与其他电子商城或网站相比，它的优势在于：一方面消除了电子商务从业者对货源供应、产品保障、售后服务等方面的顾虑，投资小、见效快。

既不用店面、仓库，也无需固定资产或流动资产投资，只要有一台电脑甚至一部手机就能拥有自己的电子商务平台。

也不用担心技术、产品质量、服务质量、货源供应、市场潜力、回报等。

这也是天汇网商的商业思路，那就是：哪怕是个人都能拥有自己的电子商务品牌，实现自主创业。

另一方面，从消费者角度看，它也能消除他们在品牌、质量、价格、信誉等方面的担忧。

那么，天汇网商究竟拥有哪些资源呢？主要表现在以下几方面：一是拥有京东商城、天猫商城、当当网、淘宝网、1号店、亚马逊、沃尔玛、苏宁电器、国美电器等商城的数十万种货物，可谓应有尽有；二是所有商品的价格都低于原电子商务平台，每一笔交易佣金都可以自由调控比率；三是所有顾客在平台上选购都能获取返利优惠；四是所有商品因为都来源于各大电子商务平台，所以可以实时查询，质量有保证；五是所有支付环节都在各大电子商务平台进行，交易和支付安全有保障；六是每一件货物都由各大电子商务平台原商家配置货源，物流、发货等方面不用操心；七是作为独立的电子商务平台拥有顶级域名，输入域名和搜索关键词便可以直达；八是平台内部可以自由调整广告展示，通过发布广告获取收益。

举例说，如果商城一天中有1000人浏览，其中1%的人下了订单，购买了你的一件服装，其利润是30至100元；那么，按下限计算，月利润为9000元，年收入就是10万元。

这还没包括自己招商广告位或加入广告联盟后可能获得的广告业务收入在内。

那消费者为什么要到你这个平台上来购买这件服装、而不是去其他平台呢？这就是上面提到的，它的所有商品价格都低于原电子商务平台，拥有降价空间；并且在这种情况下，依然有利（佣金）可图。

[1]

在这里，容易看出，整合营销的一个最重要的主题就是，它认为：营销的关键是人（顾客），但其目标市场不应该针对大多数人（普通顾客），而是应该着眼于那些对定制消费较少的人，通过量体裁衣的做法让顾客需求目标实现最大化，也就是让他们把精力浪费降到最低。

这一说法虽然存在争议，但却不无道理。

营销要点

中小企业和个人利用其他第三方商业网站搞营销的途径多种多样。

无论从消费者货比三家的省钱要求看，还是电子商务平台的营销需求看，整合营销未来或许具备更多的相对优势。

所以，中小企业在考虑利用第三方平台从事互联网+营销时，有必要关注一下这种方式。

[1]倩倩：《天汇网商“互联网整合营销商城”

》，中华网，2016年6月20日。