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§传统企业的华丽转身（第1页）

§传统企业的华丽转身

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现在人人在说传统企业生意难做。

原材料、人工成本逐年上升，税费负担居高不下，低价竞争到处都是，于是有越来越多的传统企业脱“实”

入“虚”

进入楼市。

但总玩“虚”

的终究不是办法，因为总有一天要从天上落到地下来。

怎么办？较好的出路之一，就是从原来的局限于国内市场转变思路去开拓跨境电商，以求东方不亮西方亮。

在这方面，深圳腾威视的做法就很典型。

腾威视（TENVIS）品牌网络摄像机是深圳中品腾飞智能科技有限公司的产品，国内没有多少人知道；因为它的知名度主要在海外。

顺便说一句：许多从事跨境电商的品牌和卖家在国内都没有什么“知名度”

，甚至它们自己也根本不在乎这一点，它们更在乎的是“闷声大发”

。

该公司总经理李小有介绍说，他们过去在为国外知名企业做代加工时，一件商品卖给国外只有200美元，可是外商一转手就能卖到2000美元。

这就是代加工的苦楚：不但利润微薄，而且订单很不稳定，明摆着任人宰割。

而即使这样，这颗苦果你也不得不要吞，否则就连这一点蝇头小利都可能拿不到。

当时正好遇到2008年爆发全球金融危机，此后订单更是越来越少。

无奈之下，这家员工人数不到50人的小企业只好开始寻求品牌自营。

可是，要想打响自有品牌又谈何容易呢？

2011年，腾威视通过出口商寻找跨境电商平台，尝试着在eBay、亚马逊和其他独立网站上出售商品。

因为没有经验，所以一开始主要是自己做电子商务。

但尝试一段时间后发现，这不是自己强项，所以改为直接供货给那些有经验的大卖家，让专业的人做专业的事。

虽然这些卖家每家的订单实际上都不多，但天天都有，这样的聚沙成塔、细水长流，算下来已经超过过去一次性接外商的一个大订单。

更何况，这样一来可以忙半年歇半年，不但人轻松，而且盈利总额也高。

由于当时他们对跨境电商的销售模式吃不准，所以一直是根据订单来备货、发货的。

没想到仅仅几个月过去后，海外各地市场便纷纷告急。

要知道，在日本，同类的松下产品要卖到10.6万日元，可是他们只卖0.6万日元，正好是人家一个零头，市场又怎么会不火爆呢！

到了2011至2013年时，已经有几十个卖家在销售他们的产品了。

借此机会，他们优化渠道，从2014年开始每个海外国家市场只找一个独家代理，这样既便于管控价格，也便于管理团队。

与此同时，他们还趁热打铁，加紧与更多优质卖家合作、扩大影响。