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§加多宝的黯然销魂掌（第1页）

§加多宝的黯然销魂掌

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黯然销魂掌是金庸小说《神雕侠侣》中主角杨过创立的一种武功，共有17招；其刚猛程度仅次于郭靖的降龙十八掌。

加多宝在网络图片营销中又是怎么与黯然销魂掌扯上勾的呢？这就要从它当时的处境谈起了。

加多宝（中国）饮料有限公司是在英属维尔京群岛注册的外资企业，总部在北京，以香港为基地专业生产和销售饮料。

王老吉凉茶创建于1828年，被公认为是凉茶始祖，2006年被认定为“中华老字号”

产品。

1996年，广州医药集团授权许可加多宝使用“红罐凉茶”

商标。

2000年，又把所持有的、盈利前景并不看好的王老吉品牌授权给加多宝使用，由加多宝按年支付品牌使用费，约定转让期限至2010年5月3日。

此后双方签署了两份补充协议，延长租赁期限；但由于加多宝贿赂广州医药集团原总经理300多万港元又得以续签了10年。

为此，双方于2011年12月正式对簿公堂，最终加多宝败诉。

在加多宝出色的营销努力下，王老吉品牌在短短10多年间便成为凉茶市场第一品牌。

但从法律角度讲，加多宝无论把品牌经营得多好，都只是品牌使用方，广州医药集团租赁期满后随时可以收回该品牌使用权。

只不过当初双方签订合同时条文不完善，后来又没能补充相关协议，导致后来纠纷重重。

及至广州医药集团要收回王老吉品牌时，加多宝因为过去并没有实行多品牌战略，身家性命全都吊在这棵树上，于是死活不肯。

2012年，加多宝在与广州医药集团的商标争夺战中输掉官司，王老吉凉茶的生产经营权被收回。

在这种情况下，加多宝于2013年2月4日连发四条微博，从而构成一组颇具视觉冲击力的网络图片“对不起”

系列，通过这种悲情营销方式来博取舆论同情。

这组图片选择4位哭泣的宝宝，分别配上一句话，用来诉说自己的弱势地位，分别是：“对不起！

是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”

“对不起！

是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”

“对不起！

是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”

“对不起！

是我们出身草根，完完全全是民企的基因”

。

从图片上看，4位宝宝各自淌着豆大的泪珠，表情十分悲情；可是其实质却如利剑一般痛击对方，就好比是在悲情中释放力量的武功黯然销魂掌。

在国内，这被业界公认为是悲情营销开山之作。

“对不起”

体一经推出，便引发各路媒体和网民广泛关注，迅速成为新闻焦点。