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§褚橙何以成为励志橙（第1页）

§褚橙何以成为励志橙

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褚时健是一个传奇性人物，他晚年成功推出褚橙并使之成为励志橙，就与有效的网络图片营销分不开。

橙子是一种普通水果，本来就不太好卖，如果要做广告也未必会有什么效果。

所以，推销这类产品必须不走常规路。

在这方面，有着丰富企业管理经验的褚时健当然知道这一点，所以他不做广告，就着重讲故事。

他有的是沧桑的人生经历，只要愿意讲，就必定会有媒体帮他传播。

从水果角度看，褚时健种植的是一种我国云南特产的冰糖脐橙，商业品牌叫云冠橙，因为是褚时健种的，所以人称褚橙。

而褚时健本人的经历则十分传奇：1928年出生在一个农民家庭，1949年参加云南武装边纵游击队，1979年担任云南玉溪卷烟厂厂长，一手把“红塔山”

香烟品牌做到全国第一。

1994年被评为“全国十大改革风云人物”

，人称“烟草大王”

。

1998年因严重贪污被判无期徒刑，后减刑为有期徒刑17年；2002年获准保外就医，然后回到云南省玉溪市哀牢山种起橙子来。

2010年时，2000亩山地面积的褚橙到了收获季节，褚橙一时风靡昆明大街小巷；而它也随着褚时健这个最富有争议性人物的辉煌与沉沦到再次以励志橙身份名扬天下，并在2012年首次大规模进入北京市场。

褚橙之所以能走到这一步，就与一系列的网络图片营销及策划有关。

2012年，一群有着南方报系和网易背景的创业者创立的本来生活网杀入生鲜电子商务。

当时，还没上线的本来生活网，通过一位有着20多年农业经验的高层领导联系到了帮褚时健打理生意的褚时健的外甥女婿李亚鑫；而当时褚时健正好也在寻找省外市场，所以双方一拍即合。

从哪里入手呢？他们首先与腾讯财经、太美传媒一起搞了个腾讯专题活动页面，在网络图片上赫然写着：“传橙·传承：75岁再创业，褚时健橙果进京，7天免费抢尝！”

背景是一望无边的果园与崇山峻岭。

当时因为褚时健身份特殊，所以有关他的报道不便在媒体上过多披露，于是《经济观察报》记者只好把消息发在该报微博上。

微博发出后10分钟，王石就进行了转发，转发时特地引用了第二次世界大战中美军司令乔治·巴顿将军的一句话：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”

然后，王石周围的商界朋友一个个进行转发，百度上的搜索量迅速提升。

《经济观察报》关于褚橙进京的微博24小时内被转发7000多次，王石的评价又被转发4000多次。

就这样，在短短不到一个星期里20吨货物就被销售一空，比之前的日销量增长约100倍。

随后，腾讯专题活动页面全面列出了当年所有的纸媒报道，如《21世纪商业评论》的“王石崇拜的人：烟王褚时健85岁种橙子成亿万富翁”

、《经济观察报》的“褚橙进京，褚时健75岁再创业”

、《东方企业家》的“褚时健创业”