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§征途用发工资抓眼球（第1页）

§征途用“发工资”

抓眼球

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《征途》是2006年4月巨人公司推出的第一款自主研发的网络游戏，以中国武侠文化为基础，融合了PK战争、休闲竞技、恋爱养成等诸多游戏内容。

《征途》游戏是免费的，但使用道具要收费；玩家创建的角色有男女之别，却没有职业之分，选择什么样的职业完全由配点来决定。

为了能让更多玩家参与该游戏，史玉柱所在的公关团队在《征途》刚刚上线时，就采用非常专业的网络软文营销模式，以“网络游戏革命”

的主题在各大媒体上疯狂宣传和炒作，其中最大的两个噱头是“终身免费”

和“发工资”

。

终身免费玩游戏对玩家的吸引力无疑非常大，从中还能发工资则更能令人喜出望外。

所以，该软文用这两点来吸引玩家，实在是经过深思熟虑的，也确实有效。

终身免费的概念很好理解，但发工资又是怎么回事呢？实际上，这并不是玩家真的能拿到真金白银或人民币，而是在游戏中能够得到一些虚拟货币；而所谓免费游戏也只是指玩游戏本身是免费的，但游戏中如果要使用道具则需要收费。

从今天的角度看，这好像一点也不新奇，但当时提出“发工资”

的概念可绝对是这篇网络软文营销发挥到极致的表现，那就是让玩家觉得玩游戏有一个最大的好处，就是可以领“工资”

。

因为在此之前都是玩家每月给游戏运营商交钱，还从来没有游戏运营商给玩家发钱过的。

明白了这一点就知道，为什么《征途》2006年9月1日起给玩家“发工资”

会被业界称为网络运营史上第一次游戏运营商与玩家之间玩“乾坤颠倒”

了。

《征途》官方把自己给玩家发工资的“工资模式”

称之为是继“点卡模式”

、“免费模式”

后的“网游界第三次革命”

，号称目的是要打造一个“网络和谐社会”

、实现革命性突破。

何出此言呢？在史玉柱看来，网络游戏进入中国后第一个阶段的点卡收费模式，有点像封建社会一律按人头缴税的管理模式，已经不适合现在的时代发展了；而接下来当时正在进行中的第二个阶段的免费游戏模式，又有点像穷人不纳税、富人纳税的社会管理模式，贫富悬殊过大，穷人虽然不用纳税可依然没钱消费，依然导致社会不公。

只有他推出的发钱游戏模式能够把从“富人”

那里收取的税费中杀富济贫拿出一部分来反馈给“穷人”