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§全球最伟大的推销员（第1页）

§全球最伟大的推销员

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现在各地人才市场上最缺的是营销人员。

需要高智慧的营销人员，与需要强体力的服务人员一道，构成人才劳务市场最紧缺的两类对象。

这从一个侧面反映了推销不但是一项本领，而且还是一项特别有用的本领，不仅要能说会道，更重要的是会运用智慧打开市场。

事实上，如果你善于推销，那么无论你在地球上哪个国家或地区，都会轻而易举地过上富裕生活。

这方面比较典型的例子是，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”

的美国人乔伊·吉拉德的致富案例。

直到今天，乔伊·吉拉德依然保持着连续15年全球销售（零售）汽车数量最多的推销业绩（其中包括6年平均每年销售1300多辆、最多的一年销售1425辆汽车的世界纪录），在欧美商界被称为是一位“能够向任何人推销任何产品”

的传奇式人物。

失败的前半生

千万别以为乔伊·吉拉德天生就是一块搞推销的料。

相反，他在整个前半生都是人们公认的那种不适合搞推销工作的人。

是他凭着自己的智慧和推销技巧，在短短的3年间创造出了这一奇迹。

1929年，乔伊·吉拉德出生于美国一个贫困家庭。

自从他懂事起，就因为家境贫困过早地踏上了谋生之路，他先后从事过擦皮鞋、卖报纸、洗碗、送货、装配电炉、承包住宅建筑等工作。

35岁时，他已经先后换过40多个工作，甚至当过小偷、开过赌场，全都一事无成。

毫无疑问，在此以前的他基本上是一个失败者。

特别值得一提的是，由于他有严重的口吃，所以几乎没有人认为他是一块适合搞推销的料。

1963年，乔伊·吉拉德由于经营不善，做建筑生意亏了大本，不但背了一屁股债务，而且全家的生存都成了问题。

在这走投无路的时候，为了养家糊口，他不得不开始尝试“无本经营”

的推销工作，从而成为某汽车公司的42名推销员之一。

令他再也没想到的是，他第一天上班就卖掉了1辆汽车，于是一鼓作气，从此正式走上了推销员之路。

倾听、微笑和自信

乔伊·吉拉德认为，倾听、微笑和自信就是他取得成功的秘密武器。

先说倾听

倾听有着巨大的力量。

你倾听对方的时间越久，对方就越愿意接近你。

有些推销员喋喋不休，在急于求成的背后反映出的是缺乏倾听的诚意，结果欲速而不达。

再说微笑

乔伊·吉拉德说，有人持有价值100美元的东西，可是叫他10美元卖出去他也做不到。