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§精确营销多源赢利（第1页）

§精确营销，多源赢利

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在创业中开动脑筋，进行精确营销，可以少走弯路、尽快踏上致富之路。

这方面比较典型的例子是，小阿华母婴用品有限公司的成功案例。

成功开辟新领域

1993年，一家专门为母婴提供系列科教服务，集母婴产品开发、生产、销售为一体的企业——小阿华母婴用品有限公司在上海成立。

仅仅只有经过短短的10年时间，这家公司就已经发展成拥有婴幼儿纪念品制作（如胎毛笔、手足印），胎教、早教、产褥期护理，母婴产品研发、生产、销售等多种产业为一体的、多元化母婴健康服务机构。

公司除了在上海拥有5家服务中心以外，还在北京、天津、南京、杭州、深圳设有5家分公司，在全国拥有100多家代理商，累计为全国200多万个母婴家庭提供了相关服务。

精确的市场分析

精确的市场定位和营销，是建立在精确的市场分析基础之上的。

目标选择的准确性，是精确营销取得成功的关键因素之一。

根据我国第五次人口普查统计资料，我国内地0～3岁的婴幼儿共有7000万人（其中城市数量为1090万人），全国每年的新生婴儿为1750万人。

这就是说，每年全国拥有0～3岁婴幼儿的家庭有7000万个，如果包括他们的父母在内，人口总数达到2.1亿人（其中城市数量为3270万人）。

根据小阿华公司在全国112家代理商、5家分公司所获取的市场资料，我国城市新生儿家庭每月用在母婴服务和用品消费方面的费用平均为800元。

这就是说，仅仅我国城市的母婴用品消费市场每年就达800亿规模。

面对这样一个庞大的消费市场，以及与日俱增的市场增长量，只要紧紧抓住母婴市场消费的三大特点即使用者与购买者分离、安全性要求高、权威品牌对市场销售的影响巨大，就比较容易取得成功。

再看竞争对手的进入情况。

由于母婴市场的市场容量大、进入门槛低，所以无论从母婴市场的食品市场、日用品市场，还是育婴服务、咨询服务，都呈现出“三多三少”

的局面——进入者多、强势者少；主营业务单一者多、多元化少；经营模式模糊者多、发展方向清晰者少。

有鉴于此，只要针对这一局面有的放矢，就能取得竞争主动权。

小阿华母婴生活馆

在精确分析市场、分析消费者的基础上，小阿华公司别出心裁地以“母婴生活馆”

的形式，全面整合整个公司的核心竞争力。

小阿华母婴生活馆的主要运营方式是，采用它独创的“3+模式。”

这是在吸收目前流行于欧美、港台等国家和地区母婴行业Shopping　mall基础上，针对我国母婴市场缺乏系统性、多元性的单一经营现状而形成的。

这里的“3”

是指店铺、服务、直销。

三者互动，形成了母婴健康消费的一站式消费平台和服务方式，从而形成一个完整的业务链。

这也是小阿华公司能够建成我国第一家母婴产品服务Shopping　mall的现实基础。

依据强大的CRM客户关系管理系统技术平台，小阿华公司能够提前预测目标消费者的消费需求，高效实施点对点的精确营销。