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§剪剪贴贴发了财（第1页）

§剪剪贴贴发了财

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胆量并不是凭空产生的，创业者必须从自己周围的环境出发，从中找到自己擅长的致富之路。

这样的胆量才显得有底气，至少不是“痴大胆。”

这方面比较典型的例子是，纪剑峰的致富案例。

从爱好出发，挂靠创业

1993年的一天，从小就爱好剪报、初中毕业时已经剪了厚厚一本《医疗卫生专辑》的纪剑峰，在一份报纸上看到这样一条不起眼的信息：“剪报公司：九十年代必需品。”

纪剑峰将这条消息读了一遍又一遍，然后萌发了一个大胆念头：既然我有这项爱好，为什么不可以把它发展成一项事业呢！

1993年6月，根据自己缺乏实际经验、创业信心也不足的实际情况，纪剑峰并没有正式创办公司，而是挂在朋友开办的大众咨询公司下面办起了剪报业务。

所谓挂靠，就是如果客户需要发票，就由大众咨询公司代开。

对外联系业务，则打着“厦门市兰花剪报有限公司（筹）”

的旗号。

这个“筹”

字很聪明——你说没有这个企业吧，我正在筹备；你说已经有了这个企业吧，我也正在筹备。

总之一句话，这个企业说有就有、说没有就没有，“解释权”

在我这里，既便于挂靠，又不构成欺诈行为。

就这样，纪剑峰投入1000多元订阅各种报刊，再花1000多元印刷征订单。

然后，由五六个业务员出去上门推销。

不到一个月，就接到了10多家企业的征订业务。

由于他们向客户是按年收费的，可是向邮局订阅报刊是按月付款的，又没有单独开办公司所必需的一切费用，所以，试营业半年后就积累起了3万多元资金，当然，还有比资金更重要的，那就是操作经验。

条件具备后开办公司

1993年年末，纪剑峰正式向工商部门申请营业执照，在深田路的一条小巷里堂而皇之地办起了“厦门市兰化剪报有限公司。”

兰花公司成立后，坚持“先找客户、后订报纸”

的原则，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适客户。

在试营业的半年中，他们已经摸索出了一条经验：客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播、广告监测等方面。

于是业务员在最初拜访客户时，就将产品样本和公司介绍给客户看，激发其潜在需求。

一旦客户向他们订阅某类产品，他们才会根据这类产品需求所需信息，有选择地订阅相关报刊，以免造成资源浪费。

兰花公司成立后，每年都要花费5万多元、订阅300多种报刊，剪报业务产品类别覆盖20多个行业，客户从1994年初的二三十个发展到后来的500多个。

以经营特色遏制竞争者

兰花公司取得了巨大成功，也引来了不少跟风者。

可是由于这些跟风者主要是“卖信息”

而不是“卖情报”

，是“卖报纸产品”