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§同行未必是冤家（第1页）

§同行未必是冤家

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俗话说“同行是冤家”

，可是也不尽然。

目前流行的营销新趋势——联合促销，就证明同行不但不是“冤家”

，而且还能成为“亲家”

——联合促销能够共同富裕、联合促销能够产生新的生产力。

所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业（或品牌）联合开展的促销活动。

说到底，这也是人缘就是财富的一个注脚。

联合促销的不同类型

从划分类型上看，联合促销主要有以下几种方式：

不同行业间的联合促销

这是一种最常见的联合促销方式。

由于促销双方原本所处不同行业，所以，相互之间本来就没有竞争关系。

而且，不同行业之间的企业联合促销更能收到优势互补效应。

这方面比较典型的例子是，“小天鹅”

洗衣机和“碧浪”

洗衣粉在许多大专院校联合开设“小天鹅—碧浪”

洗衣房的营销案例。

洗衣机和洗衣粉虽然处于不同行业，可是相互之间具有紧密联系，所以它能很好地实现优势互补。

例如，它们分别通过自己的特定方式推广对方产品，从而形成名牌叠加效应，最终实现双赢。

其主要措施是，“小天鹅”

在销售产品时主动给消费者赠送“碧浪”

洗衣粉试用；“碧浪”

洗衣粉在自己的产品包装上印着“推荐一流产品小天鹅洗衣机”

字样。

同行企业之间的联合促销

同行企业之间是属于真正的“冤家”

，为什么它们也能走到一起来进行联合促销呢？很好理解，形成“冤家”

的原因主要在于利益冲突；一旦这样的利益冲突变成利益共享，就具备了合作的可能。

这方面比较典型的例子是，各地区、各时节经常举行的促销会、订货会、博览会，有的是包括几个行业的企业同台亮相，有的只是单一某个行业的企业相互竞争。

很明显，它们这样做的目的是“抱团取火”

、“店多成市。”

如果任何一家企业单独举办这样的促销活动，怎么也不会有这样大的吸引力。

同一企业不同品牌的联合促销