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§买一送一中发现机会（第1页）

§买一送一中发现机会

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精明不是天生的，而是可以学习的。

从小生意做起，慢慢掌握经营规律，可以使人变得越来越精明。

这方面比较典型的例子是，美国人威廉·里格利的致富案例。

买一送一发现财富机会

1891年，29岁的威廉·里格利离开家乡费城，来到美国第二大城市芝加哥。

他随身携带着32美元，凭着自己已有的多年销售经验，推销父亲生产的肥皂。

为了尽快打开市场，威廉·里格利在推销肥皂的同时给经销商们准备了一些小礼品——发酵粉。

久而久之他发现，那些经销商对他的发酵粉似乎比肥皂更感兴趣，于是他灵机一动，改推销肥皂为推销发酵粉。

1892年的一天，威廉·里格利突然想：既然我以前在推销肥皂的同时可以推销发酵粉，那么，为什么现在我在推销发酵粉的同时，就不能推销其他商品呢？

就这样，威廉·里格利尝试着每卖出一罐发酵粉，就给经销商赠送两包口香糖。

这一尝试同样取得了惊喜效果。

由于口香糖在当时还是一种新生事物，所以经销商对口香糖比发酵粉更感兴趣，有的甚至提出愿意花钱批发他的口香糖，而不要发酵粉。

威廉·里格利由此感到，口香糖市场前景很大。

令人惊讶的是，他做出了一个大胆决定：不再倒买倒卖别人的口香糖，而是直接以自己的名字为品牌，成立一家威廉·里格利公司，专业生产和销售口香糖！

靠广告和推销轻易打开市场

威廉·里格利通过市场调查认为，当时的口香糖还是一个待开发产品。

虽然美国已经有了10多家口香糖生产企业，可是由于当时的市场营销理论和实践都还处于低级阶段，要打开市场销路，仅仅靠广告宣传和增强推销力度，一般就能达到目的。

想到这里，威廉·里格利果断作出决定：在广告宣传和推销力度方面下大力气。

很快这一举措就取得了效果。