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§独特的盈利模式（第1页）

§独特的盈利模式

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阿里巴巴的成功，首先是其商业模式的成功。

它创立了独特的会员制度，在打造一系列业务生态圈之后，其经营模式、业务模式、收费模式、盈利模式愈发显得难以模仿和不可逾越。

阿里巴巴的成功，是其经营模式的成功，具体来说是其独特的商业模式和盈利模式的成功。

先看商业模式。

阿里巴巴的商业模式可以从业务生态圈和市场定位两方面考察。

从业务生态圈考察，阿里巴巴已经形成一个完整的电子商务生态圈。

在这个生态圈中，不但拥有电子商务平台，还有UC浏览器、神马搜索、高德地图、九游、阿里文学、PP助手六大行业领先的移动互联网产品及平台，以及企业微博等端口导流，拥有围绕电子商务核心业务及支撑电子商务体系的金融业务，以及与之相配套的本地生活服务、健康医疗服务等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务。

这一业务生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，支付宝在这其中起着有效数据整合的抓手作用。

对比国外的电子商务，阿里巴巴的B2B模式拥有自身特点。

在欧美国家，电子商务的诉求点大多放在为大企业服务，省钱、省时间上；阿里巴巴则不同，它的诉求点虽然同样是放在为顾客省钱、省时间上（这一点不能变，也不可能变），但面向的是广大中小微企业。

在我国，小微企业资金有限，信息渠道缺乏而闭塞，很难独自打开市场。

在这种情况下，谁能帮助他们找到更好的销售渠道和市场，谁就一定能在他们成功的同时也获得巨大的成功。

所以，当阿里巴巴喊出“让天下没有难做的生意”

这一口号时，你耳旁仿佛能听到山呼海啸一般的欢呼声。

阿里巴巴在线上和线下同时展开宣传推广，积极为小微企业组织贸易培训和指导，并且还专门成立了国内第一家企业学院。

从市场定位考察，阿里巴巴的市场定位一开始就显得“高、大、上”

。

市场定位理论最早是两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出的。

他们认为，定位是对现有产品的创造性实践。