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§超高性价比（第1页）

§超高性价比

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当其他手机同行几乎都靠销售赚钱时，唯独小米手机把销售利润空间压缩为零。

小米公司通过营销模式、商业模式、竞争策略创新，利用超高性价比赢得发烧友，借助发烧友壮大市场。

超高性价比是小米公司取得成功的关键因素之一。

小米进军手机行业时，该行业正处于低潮，专业人士普遍看衰手机市场。

可是没想到，小米手机的预订却异常火爆，供不应求。

2011年12月18日，首轮10万部备货3小时内一售而空；2012年1月4日，第二轮10万部备货又在三个半小时内一抢而光；2012年1月11日，第三轮开放直接引发抢购热潮，八个半小时内售出30万部，次日停止预定时，50万部手机已全部售罄。

这种火爆程度背后的原因之一，就是小米手机的超高性价比。

当其他手机生产商几乎都是靠销售赚钱时，唯独小米手机背道而驰，把价格压到最低、把配置做到最高，目的就是不希望在销售上赚差价，而是要尽可能多地扩大用户规模。

雷军认为，只要有超出用户预期的产品和服务，用户自然会口耳相传。

于是，小米公司为了能把代码做得好一些、产品质量更好一些，每个员工都不惜加班加点、追求极致，先把规模做大再说。

这样的思路在互联网企业中并不少见，正所谓“留得青山在，不怕没柴烧”

。

只要你拥有足够多的用户，就不用担心盈利问题，只是盈利时间早晚的差别。

从谷歌公司免费开发Android系统、亚马逊公司亏本销售Kindlefire，其实都是出自同样的考虑。

小米公司卖小米手机，既是自有品牌，又有自己提供的系统服务，这样培育起来的用户队伍就非常有价值。

在小米公司生产手机之前，市场上顶级配置的手机价格在4000～6000元。

可是小米公司推出的手机在配置超过市场主流手机的同时，其价格却低至1999元，这就极大地凸出了其性价比，让所有人都感到震撼。