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§凝聚市场人气（第2页）

二是经济上有利。

网上销售没有中间商，可以把商品价格降到最低、让利给买家，而这又会进一步扩大销售、有利于卖家；买卖双方交易活跃了，平台也能增加收入。

所以，这是一件三方得利的事。

三是技术扮演着增值作用。

技术发展会极大地提升用户体验，例如买家在网上输入搜索要求，便可以立刻有成千上万种货物与之匹配；买家下单后的整个商品流转过程都可以通过物流信息查询到，等等。

四是市场高度分散。

这对买家和卖家双方来说可能是弊，可是对在线交易网站来说却是巨大的利好。

因为只有市场高度分散，才会凸显中介的重要性，让中介商从中分享到该有的经济利益。

五是供应商的开发难度。

供应商的开发难度越大、开发过程越长，那么一旦模型建立起来后启动就会非常快。

一个成功的在线交易市场，仅仅其供应商的开发难度就是一种进入的壁垒。

六是市场机会大小。

分析“可获得市场”

（英文简称TAM，也叫“总体有效市场”

）是必须的，可是如果其他要素都是负面的话，可获得市场再大也没用。

因为在可获得市场中，肯定有一部分是不适合在线交易的。

七是市场扩展。

在分析可获得市场时，千万不要忽略了新的交易市场的特点可能会撑大整个行业市场。

也就是说，由于这种在线交易市场的开展，会带来部分甚至几倍于原有市场的增量市场。

八是使用频率。

不用说，在其他条件相同的情况下，当然是使用频率越高的交易越好；频率越高越容易驱动用户增长，并形成口碑，当然更会给交易平台创造源源不断的收入。

九是支付流。

有条件的话当然是纳入支付流程更好，因为这样更容易收到钱。

通俗地说，就是现收现付。

如果卖家必须先提供服务再收钱，甚至还要拖许多时候才能收到钱，就会把这种平台当做一种累赘来看待。

十是网络效应。

简单地说就是，后来进入的网络买家或卖家是不是会比原有的网络用户拥有更好的体验？如果是，就说明这种网络效应越来越强。

这种情形虽然不常见但极其宝贵，需要你不断进行挖掘和强化。

对于一家网络平台来说，这10个方面不可能都做到，力争做得越多，你离成功也就越近。

[1]马新莉.eBay的成功源自价值观的力量.新浪网，2010年12月9日。

[2]Billy　Gurly著.戴汨译.在线交易平台的成功秘诀：从eBay到Yelp到Uber.36氪网，2015年9月14日。