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§刊登费和成交费（第1页）

§刊登费和成交费

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eBay的主要盈利模式是：在卖家刊登物品时收取刊登费，在物品成交后收取成交费。

这种旱涝保收的创收方式，普遍被之后的电子商务网站所采用，成为电商平台的通用商业模式。

根据eBay最新资费表（2014年12月12日起生效），卖家在eBay上注册是完全免费的，并且没有任何月租费或最低消费限额。

但如果卖家要在该网站上刊登物品，则需要根据刊登物品的底价或起价支付一定比例的刊登费；物品出售后，需要按照成交金额支付一定比例的成交费。

也就是说，卖家需要支付的、即平台能够收到的基本费用主要是刊登费加成交费。

在这其中，根据物品刊登方式是拍卖还是一口价交易，收取的费用会有所不同。

除此以外，卖家也可以为物品添加一些特殊功能（这会有助于促进销售），但同时需要支付相应的功能费。

eBay在全球设有多个站点，每个站点的资费标准也会有所不同。

具体收费标准是：刊登费是根据每件拍卖物品收取的，价格为每件0.02美元至0.25美元。

与其他大量提供免费服务的电子网站相比，这种模式无论卖家是否成交，网站都会获取一笔相对固定的收益；但其收费金额高低以及时间长短，受同行竞争的外围影响较大。

成交费是根据每件成功交易的物品收取的，比例为每笔交易额的1.5%至5%。

eBay的这种盈利模式是皮埃尔·奥米迪亚尔的一大创意。

创立之初，他在向风险投资商推销网上拍卖这个创意时，遭到的是一连串的拒绝。

几乎所有投资商都对他说：“这个主意太烂了”

，让他一边玩去。

可是他坚持认为，只要自己能帮助无数创业者通过网上销售成就自己的事业，这样的“善的循环”

就一定会受人欢迎，并给自己带来成功。

他牢牢记住日本佳能公司前总裁御手洗肇所说的这句话：“我们应当做些人们称之为疯狂的事情。

如果什么事情人们都说‘好’，那就意味着别人已经在做了。”

在他的坚持下，终于有一家媒体发生兴趣，打出了“让eBay清理您的房子”

的口号。

于是，成千上万的美国人开始翻箱倒柜，把家中珍藏或者多余的东西翻出来，拿到eBay上去拍卖，并且有人开始在eBay开店创业，网站一度被挤爆。

1998年9月23日，eBay公开上市，当天的每股价格就从开盘时的18美元迅速暴涨到53.5美元，这在当时低迷的互联网股中是不多见的。

皮埃尔·奥米迪亚尔认为，这是建立在相互信任基础上的电子商务的一次成功实践。

而从1995年9月创立开始，eBay虽然经过网络泡沫破灭的寒冬，但始终盈利，证明了这种独特商业模式的成功。