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§当断则断（第1页）

§当断则断

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创业者的个人性格是否果断坚决，对企业经营有很大影响，有时甚至直接决定着企业的成败。

1986年台湾和日本两地的棉商，在采购棉花方面打了一仗，最后，台湾棉商取得了巨大胜利。

台湾远东纺织公司董事长徐有痒因此而成为风云人物。

一开始，日商就以自己信息灵通而轻视台商。

徐有痒看准了对方这一弱点，在采购棉花时表现出一副胆小怕事和急不可耐的样子。

日商见此情形认为，徐有痒唯恐棉花价格降得太低而被日商悉数收购，所以，日商一直按兵不动，准备坐等价格跌落后再大举购进，以便打败徐有痒。

谁知道，等到棉花价格降到谷底、日商还在麻痹大意的时候，徐有痒当机立断：“这个价钱与我在40多年以前上海做棉花生意时候的价格已相差无几；此时不买，更待何时！”

于是，下令下属一下吃进10万包，其中有8万包都是以谷底价格买进。

当年8月，棉价开始上涨并一路攀升，日商追悔莫及。

徐有痒对信息的准确判断和掌握，加上他果断的性格，赢得棉花采购大战的胜利。

下面这两位医院院长的不同性格，则决定着他们企业的不同命运。

有一家私人医院在一条马路的两头开了两家分院，分别由兄弟两人担任院长。

哥哥院长的看病速度很快，三五分钟即可看完一个病人，有时可同时诊疗三个病人，所以，病人虽然多却不显得拥挤。

诊断完后，院长马上即对病人告之患病情况及注意要点，并善于用语言安慰病人。

病人来了以后感到的是“明明白白消费”

，听了院长的安慰，心中充满了信任和安全感。

因此，这家医院的生意非常好，被病人称为“名医”

。

弟弟院长的性格则有许多不同，天生是个“慢郎中。”

从外表上来看，这是个学者型的医生，看病过程十分慎重，左看右看却始终不说出患的是什么病，使得病人的心理负担非常重。

弟弟院长的就医原则是尽量少用药物治疗，主张依靠病体自然痊愈。

从医学原则来看，这并无过错，但却给病人心理带来了严重不安，被病人讥笑为“没水平”

。

由此可见，创业者要想事业成功，就必须在分析经营形势以后大胆决断。

当断不断，必有大乱。

谨慎是生意人的重要条件，但却不是取得成功的必要条件。