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§成本专家（第1页）

§成本专家

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1997年1月9日，围绕工业间谍案鏖战了近4年的德国大众汽车公司和美国通用汽车公司宣布，他们终于达成了协议而握手言和。

是什么事情值得两家国际大公司大动肝火呢？事情的起因，是双方都在争夺一位企业管理专家——原来在通用后来跳槽到大众赴任的洛佩兹先生。

了解一下洛佩兹先生的才能，创业者们就会发现，你的企业同样需要有这样一位人才。

洛佩兹出生在西班牙，时年56岁。

他举止端庄、穿着整洁，说话时总带有些许夸张的腔调。

他原来是一位机器制造工程师。

1992年春天，洛佩兹来到通用汽车公司底特律总部，担任全球性的采购主管，其使命就是降低生产成本。

洛佩兹不辱使命，在一个相当短的时间内做到了在别人看来无法做到的事情：在他一年后离开通用公司的时候，竟为通用节省了数十亿美元的生产成本。

使得洛佩兹成名的关键，不只在于他的成功，而且在于他如何取得成功。

也正是这一点，使得他在底特律的汽车界享负“恶名”

。

他丝毫不介意他的所作所为是否会损害公司供应商的长期合作关系。

他让那些希望同通用公司做生意的人，参加一轮又一轮的投标，然后对竞标成功者提出非常苛刻的要求。

当这些公司纷纷抱怨，说他们无法满足如此苛刻的要求时，洛佩兹便祭出自己的杀手锏——派自己手下的人到这些工厂去，让他们去辅助这些供应商减少不必要的生产环节，提高效率，降低成本。

很显然，这样的“洛佩兹”

每个创业者都在渴求。

既然提高产品售价显得不太可能，那为什么不通过尽量降低成本来收到异曲同工之效呢？