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§厚利多销（第1页）

§厚利多销

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薄利多销历来是中国人信奉的经商法宝，但是在以精明著称的犹太人看来，这却是一种愚蠢行为。

在他们看来，物以稀为贵、多则滥。

对于供过于求的商品，利润自然应该降低；而对于一些供小于求的商品，就必须提高利润率。

所以，在犹太人看来，一件与众不同的高贵服装、一种进口的高档家电、一只名贵的波斯猫等，都是他们获取厚利的手段。

犹太人认为，“薄利多销”

说明经营者对自己的商品缺乏足够的信心，企业之间相互杀价更是一种自相残杀的短期行为。

为了既“厚利”

又“多销，”

他们会拼命地提高产品“知名度，”

通过这个方式来告诉顾客，他这个商品应当值这么高的价格。

在奥地利，生产首饰的厂家有500多家，但没有一家产品是仿造另一家的。

不像在我们国家里，一旦有新产品出来，假冒伪劣就跟风而上、层出不穷。

所以，它们的首饰产品相互之间都具有各自独特的风格和悠久的历史，一方面价格偏高，另方面照样销路很好。

在他们的风景区，有位国外游客想乘缆车到山顶游览，却发现因为价格太高而坐缆车的人不多。

于是，他们对售票员抱怨说，“你们为什么价格不降低一点呢？这样乘客不就更多了吗？”

售票员显然是厚利多销的拥戴者，他们回答说：“我们这里的缆车比其他地方的缆车要更豪华舒适，所以价格也比人家要高。

我们这样做实行的是优质优价服务，价格高一点并没有什么不对。

虽然乘客少一点，但我们的效益并不差。”

听这位售票员一讲，那位游客留心计算一下：这时候的缆车上乘客大约有一半，即使价格降到最低，也不一定会全部坐满。