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§姜子牙学创业（第1页）

§姜子牙学创业

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姜子牙是我国历史上一位颇有谋略的人物。

据《封神演义》第十五回记载，姜子牙在72岁那一年结了婚，婚后听从妻子的劝告，也去“创业”

做生意。

他一共做了4回生意，但是每次总是以失败而告终。

究其原因，书中把它归于“运蹇时乘”

，其实并非如此。

下面我们用今天的眼光来看看他4次经商的经过，这些对今天的创业者仍然有现实意义。

第一回做生意，姜子牙自持会编笊篱，正好他家后园又有竹子，所以他选择了编织业，自己编了一担笊篱，挑到朝歌城去卖。

结果半天下来一个也没有卖出去，正好肚子又饿了，只好又挑回家来。

一来一往，白跑了70里路。

从中我们可以看出，笊篱是一种常用物品，姜子牙“自产自销”

本来具有较多优势。

这次他没有卖出去，实在是他不会做生意，不懂得怎样招徕顾客造成的。

如果他懂得并使用几招推销手段，做生意就不至于如此糟糕。

第二回做生意，听从朋友宋异人的建议，姜子牙挑了一担面粉到朝歌城去卖，四个城门走遍了也没有碰到一个买主。

后来好不容易等到了一个买主，偏又被一匹惊马踢翻了箩筐，面粉泼在地上，被风刮得精光，只做了一文钱生意。

从中我们可以看出，姜子牙卖面粉并不懂得选择适当的地点，例如今天的“粮油交易市场”

，而是到处游走，“疲于奔命”

。

要不是他箩筐歇在路中间，至少总不至于被惊马踢翻，无端造成损失。

第三回做生意，姜子牙又听从宋异人的意见，在朝歌城南门张家酒饭店开张一天。

虽然这里地段很好，但由于正值盛夏，那个时候又没有冰箱保鲜，一场倾盆大雨就把猪羊肉馔都闷蒸臭了、馊了、酸了，自然又是损失惨重。

从中我们可以看出，姜子牙开饭店也不懂得因时制宜。

夏天饭菜很容易馊，本应勤做快卖才是，可他却“多宰猪羊”

，犯了不合天时的错误。

第四回做生意，姜子牙又在宋异人的资助下，做起了贩卖牛马猪羊的营生。

不巧的是，那天他赶着牛马猪羊进城时，正逢久旱求雨，皇帝出了告示禁止屠宰牲口，由于信息不通，违反了当时的“政策”

，同样注定要蚀本。

从中我们可以看出，姜子牙做生意好像缺乏主见，而是喜欢听从朋友的建议。

每一次做什么，都是宋异人怎么说他就怎么做。

既不读报，又不了解市场行情，全都是自作主张。

在这种情况下，看来“仙人”

做生意也会有“凡人”

的烦恼。

总之，姜子牙做生意的创业经过告诉我们有四忌：忌不会推销、忌不因地制宜、忌不合时宜、忌信息不通。