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§15 知道盈利点在哪里（第1页）

§15.知道盈利点在哪里

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成功创业者的经营头脑，首先体现在他知道自己这个项目或企业的盈利点在哪里？盈利点有多大？可以做多久？从而始终坚持、呵护、壮大这样的盈利点，确保自己有钱可赚。

任何创业的目的都是为了赚钱，这没什么不高尚的。

所以你在创办任何一个项目时，都必须明确你的盈利点究竟在哪里？这也是判断你是否适合创业的主要标志之一。

就好像在战场上打仗，你首先要知道你的敌人在哪里？谁是你的敌人、谁是你的盟友？如果连这个问题也没搞清楚，这仗还怎么打呢！

那么，你的盈利点究竟在哪里呢？俗话说，“三百六十行，行行出状元。”

各行各业的经营方式不同，这方面也千差万别。

这里以最常见的商业项目为例，来看怎样寻找盈利点。

首先判断，任何商业行为的本质，都源于古代社会的物物交换。

所以，它的盈利模式只能是“购—销—调—存—赚”

，即通过商品（服务）的购进、销售、调拨、存贮，最终达到赚钱的目的。

接下来，很顺理成章地：只有当销售价格超过购进成本，并且在扣除了费用、税金后还有剩余，才能产生盈利。

否则，如果某种商业行为只是为了提供运营商业的基本资金，就只能称为非盈利性如红十字会、各种基金会的运作等。

在此基础上看商业项目的盈利点，主要有以下几大块：

产业利润的让渡

按照马克思主义政治经济学的观点，商业利润属于生产领域创造的剩余价值的一部分。

也就是说，商业领域本身是不创造价值的（但会实现价值），从本质上看，商业利润只是产业利润的一种让渡。

明白了这一点就知道，采购商品时的价格越低越好，而不是把希望寄托在抬高今后的销售价格上。

进货价格越低，表明这种商品在生产领域让渡给你的剩余价值部分越多，你将来的盈利空间就可能会越大。

销售价格超过进货成本的部分

销售价格必须超过进货成本，才谈得上有商业利润。

这时候，这种商业利润在数额上就等于销售价格减去进货价格、流通费用和税金。

但显而易见，销售价格不是你随意定的。

更确切地说是，并不是你定多高的价格都能卖得出去。

从本质上看，销售价格取决于生产领域所创造的剩余价值让渡给了你多大的部分。

如果销售价格低于购买成本，表面上看是产生了亏损，实质是你没能得到这部分应该得到的剩余价值让渡，就这么简单。

商业利润必须在流通领域实现