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§第14章 网上开店投资（第3页）

以象征身份和具有个性的Zippo、实用类**用品为代表。

3.电子类。

以各种新颖数码产品、二手笔记本电脑为代表。

4.手机类。

以能够展现个性、具有最新功能的新颖手机为代表。

5.**类。

网上销售的优势在于避免去实体店购买的尴尬。

6.服饰类。

以一年四季能显示个人独特魅力的牛仔裤为代表。

7.收藏类。

以个性化强、符合眼下收藏热点的商品为代表。

8.运动类。

以适合家用的健身球、瑜伽垫等健身器材为代表。

9.房产类。

以远距离联系住房登记的房屋中介商铺为代表。

从稀缺性商品出发

网上开店不必贪大求全，否则很难形成特色，交易额反而上不去。

相反，如果与别人的实体店相结合，专门从实体店中挑选一些精品、畅销商品放在网上去卖，效果反而好。

尤其是对于新开的网店来说，以这种方式进入，把网店开成专卖店和精品店，把它做精做实非常有价值。

不用说，这就涉及到网店的定位问题了。

为此必须精心挑选进货渠道，例如组织一些地域性较强的商品尤其是新产品，或者干脆只有你才有的商品，这就很容易成交。

即使是同样的商品，谁能组织到好的货源、低的价格，谁就能捷足先登。

因为归根到底顾客最关心的还是两点：一是这种商品是不是他需要的，二是价格是否便宜。

从自己的兴趣和能力出发

意思是说，无论你卖什么商品，都要尽量避免自己不熟悉、不擅长的领域。

道理很简单，做任何事情你只有在自己擅长的能力圈范围内才会更容易取得成功，网上开店也不例外。

所以你能看到，目前网上开店销售量最大的还是水晶、纯银项链、彩屏手机、化妆品、**用品、牛仔裤、图书等。

这些品种看上去和实体店没有多大不同，但实际上恰好说明这些很可能是从店主自己的兴趣和能力点出发的，虽然特色不明显，可是如果这正落在他们的能力圈范围内，就照样能取得成功。

从目标顾客的需求出发

不同的商品有不同的目标顾客。

瞄准你的目标顾客，为他们选择适合的商品，是一条捷径。

每一家网店、每一样商品的目标顾客都可能不同，但主流网民主要有两大特征：一是年轻化，其中以学生为代表，尤其是那些喜欢打游戏的学生；二是上班族，其中以拥有人手一台电脑的白领或准白领阶层为代表。

可以说，当你知道了你的目标顾客在哪里后，就知道他们都有些什么样的需求了。

总体来看，符合这些目标顾客的商品都具有时尚、独特的特点，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务。

从商品的自然属性出发

网上开店销售的商品要考虑到将来的运输问题，所以必须从这种商品的自然属性出发，看它是否适合这一点。

一般来说，如果某种商品的价值较高，那么出售价格也就会相应上升，这时候的资金投入也大。

如果你过去没有这方面的经验，或者不想投入太多资金，就应该把这部分商品排除在外。