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§第14章 网上开店投资（第6页）

如果是大路货商品、到处都能买到，那别人为什么还要到你这里来买呢？如果再加上邮寄费用，价格肯定要比别人高；如果价格比别人低，那么你就没什么钱可赚了。

相反，如果你能应用差异化竞争策略，专门出售那些很少见的商品，顾客就可能用大价钱来购买。

当然，这时候你的进货价格可能也会贵一点，但不要紧，这符合商品进销的原则。

寻找具有地域性的产品

这就是说，可以通过这种产品的地区差价来赚钱。

在传统商店中，同一种商品在不同地区之间的价格会相差很多，如广东沿海地区的电器产品就要比内陆便宜许多，北京、西安、洛阳等古都城市的藏品又要比沿海地区便宜许多。

这种地域性强的产品通过网上销售，加上不多的邮寄费用，就可体现出充分的成本领先策略来。

寻找顾客主动向你购买的商品

经常会出现这样的情况：明明你的网店中没有这种商品，可是顾客还是向你打听或明确希望你能进货或为他代购。

这时你就要想清楚了，因为这很可能意味着这种商品市场紧缺，或者非常适合你经销。

尤其是这种问的人多了，就明确表明你可以增加这种进货。

如果没有把握，可以先少量进货或代销，慢慢积累经验，机会成熟时再扩大进货量。

【一本书读懂投资学】

进货优势直接决定着销售优势。

要知道，并不是所有商品都适合于网上销售的，更不是所有网上销售的商品都是能赚钱的。

只有把好进货关，才能一开始就创造先天性竞争优势，确保将来的商品畅销。

网上开店的风险在哪里

网上开店虽然手续简单、投入较小，但也并非没有风险，只不过网上开店的经营风险和传统店铺有所不同罢了。

归纳起来，网上开店的风险主要有：

寻找货源时遇到骗子

虽然传统商铺进货在寻找货源时同样会遇到骗子，可是由于网上开店的货源信息更多地来自于网络，所以这种受骗概率会更大。

为此，当批发商出现以下情形时，就要三思而后行了：

1.没有经营资质，或在当地工商局网站上查不到它的经营资质。

2.没有留下固定地址、固定电话（移动电话不算），或者留下的联系方式含糊其辞或者干脆是假的。

3.如果是个人经营，没有明确约束机制（如淘宝网的支付宝）。

4.有不良信用记录，如被查处、被投诉过等。

5.价格陷阱，如价格低得有点不敢相信。

6.最近一段时间没有成交记录或发货记录。

7.不愿意提供货到付款服务（这一点很重要）。

8.不敢告诉你怎样鉴别真假商品的方法。

9.货款只能汇给个人账户或个人信用卡。

10.拒绝当地朋友上门取货；等等。

遇到上述情况，你要么另找进货渠道，要么就先购买少量商品试试看，主要目的在于对该批发商的销售、质量、发货、运输、服务增加了解。

如果对方不理会你这样的“小生意”

，就更能证明你的担心了。

网店流量太小

这就是说，虽然你的网店开在那里，可是并没有什么顾客光临。

这种店开了就像没开一样，因为根本没人知道，也就难怪没生意了。